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销售人员应该具备的核心能力(2011-11-23 18:43:57)原文地址: _销售人员应该具备的核心能力(转): 农资布衣 现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:把一个不合适的人放到销售岗位上一开始你就失败了不是所有的人都适合做销售也不是所有做销售的人都能成功从销售人员个人角度看决定其业绩高低的因素有他的基本素质观念能力等有人把能力和素质混为一谈其实二者是不同的能力可以在短
现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:把一个不合适的人放到销售岗位上一开始你就失败了不是所有的人都适合做销售也不是所有做销售的人都能成功从销售人员个人角度看决定其业绩高低的因素有他的基本素质观念能力等有人把能力和素质混为一谈其实二者是不同的能力可以在短期内培养而素质则是在短期内无法培养出来的所以销售人员要想迅速提升业绩在销售领域站稳脚跟就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力并在平
销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望2.做销售不要总是为了钱 — 有理想3.拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋4.具备要性和血性 — 激情5.世界上没有沟通不了的客户 — 自信6.先开枪后瞄准 — 高效执行7.不当猎手当农夫 — 勤恳8.坚持不一定成功但放弃一定失败 — 执着9.胜则举杯相庆危则拼死相救 — 团结10.今天的努力明天的结果 — 有目标如何判断
当今市场已经进入了买方市场对于现代企业来讲销售人员队伍是促进不断发展占领市场扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一拥有优秀的销售人员队伍能够快速打开市场发现获取竞争优势和利润的机会据显示大多数消费品在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7更有20交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的由此可见企业对销售人员和销售部门的重视那么作为一名销售人员要想在销售中做到游刃有余创
优秀的销售人员应该具备什么样的素质1执著: 99℃1℃才是开水但很多人往往是功败垂成在努力到8090甚至99时放弃了其实离成功仅一步之遥这时就是看谁坚持 到最后谁更执著当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了而你再坚持一下就会超过别人获得成功在体育界这种思维成 就了无数世界冠军而在市场销售领域也是如此执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一 2自信:信心是每个人都有的也是每个人都容易
一个优秀的药品销售人员应具备的素质1自我认识力2懂得最佳休闲3正确的交际思维4认真的学习态度5时间概念(高效)6归属感7良好的经济观8富有工作激情9充满工作的自信度10良好的工作生活习惯11善用网络12学会合理消费花钱1自我认识一般药品销售人员:很少想到如何去说服客户认为做业务靠的是药品的好坏和客户的选择不会主动出击总是寻找理由优秀的药品销售人才:深信自己做销售就是给自己做事情有自我意识
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