异议处理十三式之一
保险销售问题处理目 录保险的意义与功能方面异议问题的处理一保险的意义与功能方面1保险就是互助:其实保险说穿了就是互助大家互助来帮助大家解决经济上的困难在我们传统的社会里家里发生了意外的不如意的事故我们都发通知请亲戚朋友来帮忙但是亲戚朋友有限能发挥的力量有限林先生假如一个人现在发生了急难他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙能写出两百个名单都很不错了假设平均一个人拿出五十元来帮忙总共合计起来也不
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级异议处理话术我不需要保险 其实人人都需要保险只是需要什么样的保险而已天有不测风云人有旦夕祸福危险无处不在防范风险也是每个人都需要的你所说的不需要倒把我糊涂了谁都不喜欢保险但必要时却谁也不能缺少 太好了恭喜你不需要保险因为需要保
我有医保了就不需要了我知道咱现在都有医保社保那个只是在咱们工作应得的福利和基本保障啊咱这个给您提供的是医保不保的那些意外险寿险和大病险啊咱们这个不是报销性质是赔付性质跟您那个医保社保也不冲突啊再说咱现在这个社会的医疗费哪是一份简简单单的医保能承担的起的啊对合同还是不放心 给您的文本合同是具有法律效益而且给您带过去的发票的代码也是每位客户唯一的发票上面也有咱们地税局的盖章您刷完卡会有一个
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级为医院的科室做的年终工作总结的模板以黄色和红色为主色调象征丰收和喜庆试验过投在大屏幕上效果非常好但很可惜因为种种原因没有派上用场PPT中的一些素材引用了坛子的许多优秀PPT(比如说有的背景图片和末页的贺年就参考了原锐普和村长的贺年PPT在这里一并表示感谢和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我有理由不买保险60个客户拒绝的案例第一篇借口篇我已经投保了没有恰如其分的保险只不过比没有保险好一些而已. 对于告诉我他已经投保了的人我通常用发问的 方式去了解他的保险内容但是我会先恭维他在投保率还不是很高的现在能拥有一张保单表示他是一个对家庭有爱心责任感的人待恭维完了之后我再提醒他保险的真正价值观 有一次
D6D0B9FAB1A3CFD5C5E0D1B5blogindex2用心做保险---聊(一)做任何事情用心做和不用心做是不一样的如果你善于用心去做会觉得很轻松 所谓的聊就是和客户聊天很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险这就是客户拒绝的最大原因因为你没有了解客户的需求而是站在自己的立场上向客户推销保险拒绝你也就很正常了 那么怎么样去发现客户的需求呢那就是聊天我们可以从客户的爱好孩子社会现象家庭教育
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保险营销学的性质 是一门建立在保险经济学行为科学现代管理理论基础之上的综合性应用料学 保险营销学的研究对象 是以满足保险需求为中心的保险营销活动过程及其规辞性即在特定的市场环境中保险企业在市场周研的基础上为满足保险顾客现实和潜在需要所实施的以保险商品保险渠道保险价格保险促销等为主要内容的营销活动过程及其规律性投保人2007年1月9日中国人寿A股上市目前在境内外上市的中资保险公
分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
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