谈判准备——小超老师商务谈判实务Your own footer凡事预则立不预则废知己知彼百战不殆商标谈判70—80的时间花在准备上真正谈判的时间不超过总时间的20—30必须在谈判前做大量认真细致的工作才能掌握谈判的主动权 信息准备?议程环境准备人员准备国际商务谈判要做哪些准备工作 1 2 3确定谈判目标 最高目标L最低目标I可以接受的目标M知彼知己
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 谈判的开局小超老师 澳大利亚一家著名的汽车在美国刚刚登陆时急需找一家美国代理商来为其销售产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当澳大利亚汽车准备与美国的一家就此问题进行谈判时澳大利亚的谈判代表路上塞车迟到了美国的代表抓住这件事紧紧不放想要以此为手段获取更多的优惠条件澳大利亚的代表发现无路可退于
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1 你认为商务谈判()A是一种意志的较量
国际商务谈判前的准备工作摘要:随着改革开放的到来和中国加入WTO中国逐渐成为经济全球化中的重要一环国际贸易也日益频繁作为处理国际贸易中各种问题的国际商务谈判逐渐增多而贸易成功的第一步便是商务谈判上的成功要想获得谈判的成功在谈判桌上争取到最大利益在谈判前做还准备工作是非常重要的关键字:国际商务谈判 谈判技巧 谈判策略随着经济全球化的势头在世界上蔓延国与国之间的经济交流和交往不断地加深加大作为全球化经
第2章 商务谈判的前期准备1基本内容商务谈判前的准备工作对整个谈判的影响至关重要,正所谓:“凡事预则立,不预则废”。周详、准确的市场调研是确定正确的谈判目标、拟定可行的谈判计划的保障 合理地设置谈判组织和配备人员对商务谈判也有着举足轻重的影响。了解并掌握如何进行商务谈判前的调研工作,学会如何拟定谈判计划,这也是本章的难点。商务谈判的前期准备 第一,在谈判之前,己方思路清晰,容易在没有压力的情况
3.2.2谈判组织的构成 1.谈判组织的构成原则 (1)性格构成互补 (2)知识构成互补 (3)成员分工明确
伊斯兰教(麦加是沙特阿拉伯麦加省的省会)禁止女士驾车禁止女士与丈夫兄弟及家庭司机以外的男士同乘一车(由司机开车时女士乘客不可坐在司机旁)应注意避免触犯女性外出时须披黑袍否则宗教警察会前来干预不允许在场合景点或对某些建筑拍照若要进行拍摄时要千万警惕以免被曲解拍照动机引起麻烦 6.基础设施与后勤供应系统1)该国的人力资源情况包括劳动力数量质量 2)该国的邮电通讯交通运输状况如何
一己方因素己方经济实力的评价己方商贸谈判的策略与目标的谋划己方商贸谈判人员心理上的准备己方商贸谈判人员对谈判有关的准备一谈判人员的选择谈判人员的识谈判人员的才谈判人员的学2谈判组织的构成谈判人员配备谈判人员的分工与配合(2)估计达成交易的可能性对方可能提出哪些问题和要求对我方提出的条件对方会采取什么态度为实现预定的目的我方可以做出哪些让步 让步的幅度有多大在哪些问题上不能让步 (3)双方
(二)谈判人员的能力素质人的能力获得有三个渠道: 一是天生具有的 二是书本上学来的(间接习的) 三是从社会实践中学习和摸索到的二分析谈判的环境 AB
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