对于营销来说我们卖的不是产品一切成交都是与人相关的一切营销都离不开人能成交的原因就是因为人有需求有弱点了解人性的弱点因为懂人性才能知人心知人心才能解决痛苦江门文子为你讲述营销成交不得不知的秘密人性营销策略一:问题缘由问题解决方案每个人都有自己痛苦的事肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助我是一直都是这样做的:你遇到了什么问题把你的问题带过来根据你遇到的问题我们来分析为什么会遇到这样的问题遇到这个问题
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层1第12章 促销 Promotion Strategy●促销组合●广告●公共关系●营业推广●人员推销2促销组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息以启发推动
企业评价(3):服务有效性统计信息的主要内容(2)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:blog.sinachangshappt单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:blog.sinachangshappt单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:blog.sina.c
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.whueb网络营销(11)武汉大学电子商务研究中心1第十一章 网络营销促销策略第一节 网络营销促销概述第二节 网络营销站点推广第三节 网上销售促进第四节 网上公共关系2案例:海尔的站点营销海尔发展的三个阶段1996年底率先在国内建立海尔内容(网上商城俱乐部服务中心新闻中心等) 改进内容开拓
第十一章房地产营销策略促销策略第一节房地产营销促销策略概述一、房地产促销定义与作用1、促销(促进销售):是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品或服务,以达到扩大销售的目的。2、房地产促销:P2333、作用(1)传递信息,沟通情报(2)突出产品特点,树立企业形象(3)诱导需求,扩大销售4、特点(1)房产销售方式多样:卖项目、卖楼盘、卖期房、
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销沟通与促销策略营销沟通与促销策略1.营销沟通观念促销也是价值交换活动明确获得价值与付出价值促销应避免给顾客以负加值营销沟通——促销也是沟通沟通过程沟通要素营销措施都具有沟通功能沟通过程营销者与营销对象的双向沟通沟通要素 目标信息思想情感共鸣目标: 明确沟通对象目的目标(概念定位)信息:信息内容传达形式媒体时机强
1.沟通的主要参与者:发送者与接收者发送者必须知道要传播给何种受众并想得到何种反应 2.主要的沟通手段:信息与媒体发送者必须利用能传播到目标受众的有效媒体来传递信息 3.主要的沟通职能:编码解码反应与反馈必须根据受众的信息解码方式来对信息进行编码要使信息有效发送者的编码过程必须与接收者的解码过程相吻合他们还必须建立反馈渠道以便了解接收者对信息的反应 4.系统的噪音在环境中存在着大
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(分销策略和促销策略)5.4 分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道:就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的由各中间商联结起来的通道它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径分销渠道和渠
课题章节第7章1促成交易的基本策略授课班级11市场营销1 4月11 日 34 节教学目的掌握知识:促成交易的基本策略训练能力:促成交易的基本策略课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业0分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它5分钟重点难点重点:促成交易的基本策略难点:促成交易的基本策略教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置无参考《推销实务
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