单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三篇 市场细分目标市场的 选择与定位Chapter Six Market Segmenting Targeting Positioning掌握消费者市场的概念和特点掌握市场细分的标准和方法理解目标市场选择的策略掌握市场定位的方法教学目标指为满足生活消费需要而购买商品和劳务的一切个人和家庭消费
单击此处编辑母版标题样式西南科技大学经济管理学院单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销管理讲解:孟 炯1西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位 教学目的 使学生掌握市场细分目标市场选择与市场定位的原理及方法2西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位3西南科技大学经济管理学院
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分目标市场选择和市场定位市场细分目标市场选择和市场定位第一节 市场细分概述第二节 市场细分的依据第三节 选择目标市场第四节 市场定位第一节 市场细分概述一市场细分的概念及作用二市场细分的前提和一般方法三有效市场细分的条件一市场细分的概念及作用 市场细分就是根据构成总体市场的不同消费者的
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第三篇 市场细分和目标市场选择 当代战略营销的核心可被定义为STP也就是市场细分确定目标市场和市场定位 ——菲利普·科特勒 确定细分变量和细分市场勾勒细分市场特征MarketSegmentation评估细分市场
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
市场细分 目标市场选择 市场定位 案例:动感地带品牌定位 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念2选择描述和传送所选择的市场定位概念市场细分的模式中国移动的市场细分享乐Enjoyment变量经营变量采购方式形势因素个性特征铝制活动屋追求利益细分目标生产选择的五种模式 ----单一的集中细分 ----有选择的专业化 ----市场专业化 ----产品专业化 --
市场细分与目标市场的选择 一实训目的1.使学生掌握市场细分的基本程序方法2.使学生掌握通过市场细分选择目标市场的方法二实训内容1.案例讨论2.回答问题三实训步骤1.资生堂细分岁月案例分析(1)阅读以下案例资生堂细分岁月 日本的化妆品首推资生堂()近年来它连续名列日本各化妆品榜首资生堂之所以长盛不衰与其独具特色的营销策略密不可分 ①独创品牌分生策略 与一般化妆品不同资生堂对其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
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