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课程考试已完成现在进入下一步制订改进计划本次考试你获得学分 ??得分: 100窗体顶端学习课程:高阶主管的商务谈判兵法单选题1.当A希望与C进行谈判时有可能事先与B谈判 这类情况实际上是: ???回答:正确A??A讨厌BB??A喜欢BC??A拿B做秀D??A反感B2.认知与事实中间永远是: ???回答:正确A??句号B??问号C??逗号D??分号3.既成事实战术很重要的一个前提就是: ???
学习课程:高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是: ?? 回答:正确 A? 解决僵局 B? 制造僵局 C? 创造僵局 D? 维持僵局 2.挂钩的最佳时机是: ?? 回答:正确 A? 对方最想获得某个项目的时候 B? 对方想获得某个项目的时候 C? 对方最不想获得某个项目的时候 D? 双方最想获得某个项目的时候 3.谈判的第三个条件是: ?? 回答:错误 A? 通过谈判解决问题是不行不欲
高階主管談判兵法判斷談判前的情勢
商务谈判试题一名词解释发盘也称报盘发价报价法律上称之 为要约发盘可以是应对方询盘的要求发出也可以是在 没有询盘的情况下直接向对方发出发盘一般是由卖方发出 的但也可以由买方发出业务称其为递盘询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件表示交易愿望的一种行为询盘多由买方作出也可由卖方作出内容可详可略接受受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘中提出的各项交易条件愿意按这些条件和对方达成交易的一种
《商务谈判》模拟试题 填空题152=30 判断题 102=20 简答题56=30 论述题 210=20 一填空题1谈判的基本点大致有目的性 相互性 和 协商性 2谈判的基本要素包括 谈判当事人 谈判议题 和 谈判背景 3按交易地位分类商务谈判一般分为买方谈判卖方谈判 代理谈判 和 合作谈判 4商务谈判背景调
试卷一第一部分? 选择题一单项选择题(本大题共15小题每小题1分共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内1.按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和(????? )? A.软式谈判?????? B.集体谈判????? C.横向谈判?????? D.投资谈判2.在商务谈判中双方地位平等是指双方在___上的平等(??
试卷一第一部分? 选择题一单项选择题(本大题共15小题每小题1分共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和(A)? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中双方地位平等是指双方在__上的平等(C)A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别3.价格条款的谈判应由____承提(?B )? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场
附录1章后习题参考答案与提示第1章■ 基本训练□ 知识题 简答题1)什么是商务谈判商务谈判就是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人为了满足各自经济利益的需要对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商谋求取得一致和达成协议的经济交往活动2)如何理解一对一谈判是最简单也是最困难的谈判简单型谈判是指内容明确具体谈判人员一人便可当机立断作出决定同时谈判人员在谈判中没有别的
《商务谈判与推销技巧》试题及参考答案一选择题:110小题每小题2分共20分下列每题给出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的 1商务谈判也叫做() A商品谈判 B商业谈判 C圆桌谈判 D多方谈判????2商务谈判是以()为目的以()问题为核心的 A经济利益价格 B价格经济利益 C共赢价格 D价格共赢 3商务谈判的议程包括议题和() A内容 B程序 C价格 D人物 4谈判人员的行为管
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