营销部次日拜访计划单营销部拜访人:营销总监签字:时间: 年 月 日单位1全称: 单位地址:拜访贵宾:职称:预约:时间: 时 分单位2全称: 单位地址:拜访贵宾:职称:预约:时间:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级家具推销访问计划 24号 刘茂华推销目标建立良好的人际关系(基本)订单的签订(实现)长期合作关系(最高目标) 在推销过程中推销的关键 (要点)是 推销人员自己 顾客的心理 产品信息 企业的形象推销策略引起
客 户 拜 访 记 录 表NO: VER:A00 表单编号: 拜访客户名称:客户性质:是已签约协议客户:□机关单位□金融行业□通信行业□茶业行业□各网络代理是计划发展协议客户:
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拜访计划书一拜访前的准备工作(一)制定拜访周天计划根据下月工作计划下周工作计划制定本阶段对应的客户拜访计划合理设计路线避免时间浪费临时有事的计划(二)明确拜访目的客户拜访工作有:终端梳理新品推广店招争夺活动组织网点开发售后服务卖手培训应收催付关系拓展异议处理合同谈判市场了解等项目明确拜访目的以便做好相应样本报价单相关手续等准备(三)提前进行预约对于需要拜访的客户提前两天进行预约并在明确
顾客拜访计划(一)拜访顾客达到的目的1.建立客情:在拜访客户时要让客户认同我们认同我们所要推销的特色食品让顾客能够记得我们并且初步了解我们的食品的味道名称特征优点等2.收集客户的信息:了解客户的购买需求要了解客户的对食品的哪些方面感兴趣(味道安全品牌等等)了解客户的购买能力要了解年龄消费水平每月在零食上的消费比重等同时也了解些客户的兴趣爱好性格特征以便对客户的深入了解扩大我们交谈范围3.指导
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中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐市场推广者需要了解的市场营销基础问题顾客研究资源储备整体性是什么可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向精于知识的三个要素个人家庭阶段分析产品介绍准备……确定遗留问题并准备解决方案复习拜访记录求教法 复习拜访记录产品介绍准备协调性产品介绍准备这个人太黑嫌我给的少不用我们的药传达信息准备Specific—特定的具体的M
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