打动客户的营销演讲Marketing Speech Presentation课程背景 Background无论是销售交流产品演示展厅讲解介绍项目提案竞标陈述等销售活动还是产品市场发布会主题研讨会客户沙龙会议营销等市场营销活动一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的关键时刻主题演讲决定了销售动作品牌传播和营销推广的实质效果是营销活动中价值最高的部分也是最难的部分但是通常因为这
打动客户的销售话术很多销售都会有一个疑惑就是:到底什么样的销售话术可以打动客户然后进行下一步沟通呢先分享一段销售话术:如果别的给你们产品的价格低同等的质量我们给的会比他们还低我的产品同样的质量别人不可能低于我们原因一:交朋友-因为我在XX地区成立不久为了争取更多的客户以作为将来永久的朋友所以我会以最合理的价格给贵客户带来更多的利润以最真诚的服务给您带来更多的方便原因二:开阔市
如果你已经成功冲冠说明你已经为一万个左右的客户提供过优质的服务你可以随时对你的客户进行促销由于这些客户绝大部分都是对你的产品和服务已经产生了信任的客户因此促销的效果也会非常好 在淘宝中一般有3种自动群发促销广告信息的方式 1.旺旺群发功能 首先你可以使用阿里旺旺客户沟通工具中的旺旺群发功能这个功能能够在短时间内把促销广告发送到你所有的旺旺好友中去 打开你的阿里旺旺客户沟通工具选择你的所有
立足之本——解析老顾客营销一为什么喜欢老顾客1) 转化成本低新顾客需要投入大量的广告费用淘宝上女包的一个直通车用户成交成本在60到100快而老顾客却可以达到几十甚至几百的投入产出比2) 产品认可度高多次购买经验对店铺或品牌有比较不错的认知度对于新品和客单价高的产品会用于购买一般老顾客的客单价会远高于新顾客3) 业绩稳定抗风险能力强很多店铺依靠淘客的流量增幅决定销量的高低而活跃老顾客的多少可以
课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色
销售员六个细节打动客户尊重版权:原文出自8090院子美食专区: 合作站点 销售说到底是满足客户的需求的过程也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益但不可否认除产品外销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节也可以说是如何尊重客户的6个销售细节实际上是满足客户被尊重的心理需求销售员的着装细节客户1销售员西装閣履公文包能体现形象在任何时
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户的战略营销鲁百年 博士教授2004年12月19日于时代光华1 马蹄的故事:丢掉一只铁钉失掉一只马掌丢掉一只马掌失掉一只马蹄丢掉一只马蹄失掉一匹战马丢掉一匹战马失掉一个将军丢掉一个将军失掉一场战争丢掉一场战争失掉一个国家2 如何找到潜在客户 如何知道客户真正需要什么 如何接近老总
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户营销浙江省浙商投资研究会韦旭刚 135883055772011年10月目 录第一部分 部门基础知识第二部分 招商纵横谈第三部分 城市投资价值蓝皮书第四部分 客户服务分类及收费标准 第一部分 部门基础知识中国五级架构对国家的纵横管理四大班子级别常委设置庞大的秘书科中国五级架构
客户营销管理的价值?二客户营销管理原则越来越多的销售人员抱怨现在不仅市场越来越难做而且客户也越来越难管越来越不听话总是不按照和市场计划要求来进行业务开展造成计划执行不到位销售工作目标无法实现究其原因大多数是销售人员对客户的管理出现问题造成客户工作无积性结合我们工作的实践我们认为对客户的营销管理要遵循以下四个原则:(一)力行重于言教在客户的营销管理工作中我们常常可以看到许多营销人员在工作中往往告
卓越大客户营销技能提升 --大客户营销人八项修炼 课程背景:销售中我们是否有这样的困惑:带给企业80利润的鲸鱼级客户究竟如何围猎绞尽脑汁试图接近客户决策核心时却常常无缘相见客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话不同阶层不同类型的对手如何驱动瞄定锁死挂钩弄僵迷烟……一系列的策略你会识别会用吗大客户开发一个可能带来几百万的收入关键时刻一分钟几句话可能抢回几十万的利润课程收益:能有效的对大客
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