分销策略 冯冈平第14章 渠道策略——市场营销学广东工业大学 管理学院 冯冈平School of Economic and Management GDUT教学内容 五中国分销渠道的发展趋势 四分销渠道的管理策略 三分销渠道的设计方法 一分销策略的含义和职能 二分销渠道的类型分销策略 冯冈平案例 百事可乐百事可乐全方位进驻百货街头零售店卡拉OK机关学校部队DSD(直销员
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章:营销渠道由于市场竞争日益激烈越来越多的企业认识到构建有效的营销渠道对于企业获得竞争优势具有重要意义对营销渠道的研究可以有不同的视角但市场营销原理中对营销渠道的研究是从制造商或企业的角度进行的良好的营销渠道设计与安排为企业在市场上寻求差异化提供了坚实基础有效的渠道策略可以让消费者企业或组织客户在他们需要的时候需要的地点乐
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第十章 营销渠道策略学习目标与要求理解市场营销渠道概念的含义及其对企业营销活动的意义了解分销渠道职能与类型的相关概念能灵活运用分销渠道进行营销活动了解中间商的概念作用与类型能够正确选择中间商开展营销工作了解渠道选择与评估的方法能够及时调整分销渠道了解物流管理的概念及作用第一节 营销渠道的性质一营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠
1.销售渠道的长度: 指旅游产品从生产者(或供应者)向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 2.销售渠道的宽度: 一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局
五营销渠道的类型1有无中间商 直接渠道 间接渠道2渠道环节多少 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道92 .零售商的营销策略产品策略价格策略商店布置促销策略营销服务14三营销渠道的管理1渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员2渠道的调整 增减个别中间商 增减某个渠道 调整整个营销渠道19
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第7章 网络市场分销渠道策略[学习目的与要求]1.了解传统市场分销渠道的基本原理2.理解网络市场分销渠道的特点及类型3.掌握网络市场中间商的类型4.明确网络市场营销渠道策划的主要内容 7.1 传统市场分销渠道 基本原理7.1.1 分销渠道的含义流程及类型 1.分销渠道的含
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20121216F市场营销学第十章 分销渠道的设计与选择常 州 广 播 电 视 大 学曹 伟 明 主 讲中央电大课程教学要求——20121216F本章学习要求一重点掌握:1分销渠道的概念及特征2影响分销渠道设计与选择的因素3中间商数目选择策略二一般掌握:1分销渠道结构2分销渠道管理3批发商性质作用和类型4零售商作用和类型三一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第七章 网络营销渠道策略 分销渠道亦称销售渠道或营销网络是指产品从企业向消费者转移时所经过的路线 作为企业的一项关键性外部资源它在企业的传统营销体系中占有极为重要的地位营销渠道的建设通常需要经过若干年时间企业投入大量人力物力财力去构建而一旦企业创造并掌握了这种资源就可以构筑起竞争
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