相关文档

• 房地产拓客营销及销售逼定成交训练营.docx

  #

• 《房地产狼性销售技巧杀客逼定成交训练营》.doc

  《房地产狼性销售技巧杀客逼定37训练营》 （全程房地产案例讲解训练地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【课程背景】2014房地产市场竞争空前激烈房地产供给量严重大于市场需求

• 《房地产销售冠军训练营》.doc

  《房地产销售冠军训练营》房地产专职训练导师何明主讲（全程房地产案例讲解训练工具） 何老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效 【课程背景】新常态下的房地产市场库存量的去化极其艰难且不断有新盘推出房地产客户较之以往更加理性和专业造成房企销售困难回款较慢房地产营销面临前所未有的压力随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响刚需时代的房地产

• 狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课-闵新闻老师new.doc

  《狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课——《冠军团队 狼性拓客行销心智杀客营销》主讲：闵新闻老师一【课程背景】2014房地产市场竞争空前激烈房地产供给量严重大于市场需求造成整个房地产市场销售情况异常艰难房地产市场出现杭州降价潮而引发多个城市多家地产商都采取了不同的应对措施给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年各家房地产企业就如何

• 房地产营销拓展.doc

  英 伦 天 地 拓 客 方 案 在池州楼市还处在低迷时期商业地产销售不景气的情况下众多开发商调整营销策略以商铺主打市场众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺造成商铺积压过多现很多开发商不得不采取招商和销售同步进行但必须借力取一些营销手段才能最大化刺激成交结合本案的实际情况当前下阶段的推广以拓客入手展开一．拓客 拓客意为拓展客源客户的数目的一个工作人员的称呼目的是让原本不

• 房地产企业营销之碧桂园营销拓客解密.doc

  碧桂园三四线城市营销拓展模式核心解密 与房地产创新营销之低成本营销高端研讨 时间：11月29-30日 城市：上海【前言】2012年碧桂园销售额476亿元合同销售建筑面积约764万平方米2013年碧桂园销售额1060亿元合同销售建筑面积约1593万平方米成为去年房企千亿俱乐部的大黑马2014年碧桂园上半年销售金额约亿合同销售建筑面积约万平方米凭这一业绩碧桂园2014年销售排

• 房地产销售逼定技巧.doc

  房地产销售逼定技巧今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合sp按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就是叫托卖衣的有衣托买药的有药托各行各业都有托但托并不等同于骗其目的不一样骗是把假货说成真货把次品说成正品买空卖空从而造成消费者经济上的损失是违反国家法律的Sp配合的目的是有效营造热销气氛使比较有购买意向的客户加快成交速度我们都是专业卖房子的一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济

• 房地产销售逼定技巧.doc

  一? ? ? ? 逼订意义逼订即逼客户订购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下订的原因总结1? ? ? ? 喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2? ? ? ? 对销售人员产生依赖感亲切感好感3? ? ? ? 认为产品价格合理(合理利润成本附加价值)甚至物超所值4? ? ? ? 在成交的关键上认为必须立即采取

• 房地产销售逼定技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售逼定技巧一逼定的意义逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定的3要素预算决策权钱三逼定的时机需求问题买房需求出现需求强烈与否3有同一客户看该套房屋或制造人为场景1已经激发客户的兴趣2已经赢得客户的信任和依赖4现场气氛要好买什么样的房子缩小范围锁定目标可能放弃买不买买卖一念

• 房地产销售逼定技巧.ppt

  2012年8月案例解释收放自如把控节奏注意成交信号必须大胆提出成交要求进行交易干脆快捷切勿拖延逼定技巧已经激发客户的兴趣动作信号来访次数：二次来访客户属性：理性客户现场操作手法六置业顾问之间相互配合利用现场客户对产品喜好故意推荐同一房源达成争抢的局面如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问你的客户是否要定这套房子我的客户也在看非常喜欢基本上就要定了要不让你的客户看另外一套差不多的逼定技巧案例：春森