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如 何 接 近 顾 客接近顾客是店铺销售的一个重要步骤也是一个很有技巧的工作如果接近顾客的方式不当或是时机不对可能不仅起不到欢迎顾客的作用还可能会将你的顾客赶跑相反如果处理得好给顾客留下了良好的第一印象这对于接下来进一步了解顾客需求拉近心理距离和促成销售则大有帮助 ???????一接近顾客的基本原则 ???????每个人都希望受人欢迎因此我们在顾客还没有走进店内的时候就要以职业的微笑向顾客致
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如何接近顾客是营销人员给顾客留下第一印象的关键时机是能否引起顾客注意因此接近进而对产品产生兴趣后面的产品展示能否顺利进行的重要阶段也是关系到销售成败的举足轻重的第一步而有技巧的接近方法则是连接产品展示与成交的一座桥梁(一)接近的第一印象原则1接近的目的:(1)引起顾客对销售人员及产品的注意(2)提高顾客对销售人员及产品的兴趣2第一印象的作用:晕轮效应即顾客对营销人员的第一印象影响到产品及整个
课题章节第4章3如何接近客户授课班级11市场营销1 3月22日 12 节教学目的掌握知识:接近客户的步骤接近客户的技巧接近客户的基本方法训练能力:接近客户的步骤接近客户的基本方法课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课75分钟其 它3分钟重点难点重点:接近客户的步骤接近客户的技巧接近客户的基本方法难点:接近客户的基本方法教学
第6章接近顾客 接近目标顾客应做的必要准备51)确定约见对象2)明确约见事由常见的约见事由有以下几种:(1)结识顾客 (2)非业务交往好印象 (3)进行市场调查 (4)正式推销(5)签订合同 (6)收取货款 (7)提供服务 (8)走访顾客4)广告约见:优点:①具备很强的覆盖性②在时间紧迫而又一时难以直接约见的情况下十分有效③有利于吸引顾客应约上门挖掘大量潜在的顾客提高推销效率④有利于推销人员事先安
见客户 一接近准备的意义1012141618赞美出奇效推销面包领带的配饰快速推销卖梳子接近新客户的六项法则接近新客户的六项法则案例
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视觉型的人接收信息的主要途径是视觉处理信息也是通过在头脑里产生画面变换画面进行就像放电影一样听觉型的人接收信息的途径主要是听觉由于声音信息比图像信息的传播速度要慢相应地这种类型的人处理信息的速度比视觉型的人要慢些同时信息输出的速度也就要慢些感觉型的人主要靠触觉亲身体验的感觉等途径来取信息处理信息时习惯要多思考慢慢酝酿以求形成一个可靠的综合性的判断结论
四招教你快速拉近客户距离很多人对于如何快速拉近客户距离感到疑惑而在职场中尤其是销售工作中这是获得成功的重要要素?有的人会认为能说会道就能赢得客户好感其实这是非常错误地能说会道只是亲和力强的表现其实非常多的优秀销售并不是油嘴滑舌的人?下面给大家分享四条快速拉近客户距离的手段如果能做到和客户见面30分钟就可以建立客户对你的好感?1礼仪礼仪是人与人交往中的共识和规范是评价一个人基本素质的重要保证所以礼仪
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