销售策略?????????销售策略必须解决两大问题——我们要销售给谁以及我们该如何销售??????? 首先你从宏观的角度观察你的客户群然后从战术的角度把目标锁定在某一个特定的人身上例如在销售我们的咨询服务时我们的目标行业为金融电信医疗保健和酒店旅游业如果有相关农业的客户我们会把他们介绍给那些专长在此的合作伙伴我们不能拿下这个项目因为我们不具备这方面的能力产品和经验如果我们很贪心拿下了这个项目
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4决策复杂组织架构权力结构采购流程冰山原理购买者希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限26AWOM AN规范的语言 印象 瞬间的辉煌46了解客户需求53答56公开中立型问题取无偏见6165
名烟名酒渠道前期准备工作(1)运营团队的组建(2)团队人员的培训(包括产品知识相关的工作技巧工作方法和运营思路)团队内人员的思想统一(3)目标区域的选定区域划分3名烟名酒渠道运作市场调查工作(一)市场调查内容制定统一的市场终端统计表格通常应该包括:1店面基础(店名联系人详细地址经营性质营业面积现有本品及竞品状况店面产品陈列面分布经营权限)2店面经营情况(店面年营业额月营业额销售量最大
《销售谈判策略》课程名称:销售谈判策略课程讲师:陈震课程课时:2天简单描述(课程效果): 适合行业: 行业不限适用范围:营销总监经理主管高级销售人员课程大纲:一销售谈判基础什么是谈判为何要进行商业谈判接近客户的自我评价如何建立信任的11式二谈判语言技巧如何有效掌控谈判过程顾问式的面谈技巧现场演练答疑三销售谈判策略初始谈判--立即奏效的8大技巧销售谈判实施模式采购商与供应商的决策标准四销售谈判
利用互联网整合资源建立新的盈利平台成都的黄芸过去是一位生产塑料花的老板由于恶性竞争连续亏损不得不关门歇业在考虑下一步的打算时无意中接触到美国一种在互联网上卖鲜花的模式对她触动很大这种模式只需建一个就可以把生意做到全国各地而且不用进货(鲜花)不用建队伍(送花)于是她完全模仿这个模式进行了尝试没想却取得了意想不到的成功一年的利润达70万元这就是中国鲜花网她是怎样做的呢首先建立一个面向全国的鲜花配送
线下营销是针对线上营销而言的主要是针对目标市场的小众群体以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因运营非媒体广告的方式力图实现一对一互动式的沟通的营销手法线下销售的优势1更好的交互沟通2提升品牌形象3扩展用户群体4增长广告品牌的利润5时间短见效快6资源优势互补 拿起打给你最有价值的客户:目标客户和他们聊上几句问他们需要什么并不需要让他们来购买产品只需问问他们问题需要什么或者是一些售后的问题可能需要花
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