物流管理的对象构成物流信息设施建设(三)物流系统的构成客户服务子系统客户订货客户信用审核二商品运输管理公路二商品运输管理1仓库的类型及选择(三)仓储存货管理2使用率(五)应收帐款管理应收帐款管理的全程控制图按时收款债务分析与管理技术(五)应收帐款管理
Click 直接营销渠道直销年产值300多亿500多亿服务质量Braun咨询预测说未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化市场份额将成为位于第二位重要性的因素传统销售模式——买断式招商——实质是运用了以下几种营销理念的精髓:数据库营销口碑传播营销服务与关系营销客户关系管理营销建立信息处理系统客户中心品牌管理市场拓展等企业管理部门导入并培养成型的销售体系及团队建立独有的薪酬激励制度保
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标:理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
第一节 房地产分销渠道概述直接分销渠道的主要形式有:(1)订购销售 即由房地产生产者与购房者签订购房合同按合同规定的时间提供商品房交付款项如商品房的预售(2)自设门市销售 即房地产企业自设销售门市部销售已建好的商品房销售门市部就设在商品房的销售现场以便于消费者选购如项目所在处的售楼中心(3)推销员推销 即由房地产企业派出推销员或通过访问等方式直接向购房者推销房地产商品
概念:渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调例如:冷战要挟拖欠要条件窜货乱价等 冲突主体:包括—— 冲突形式:矛盾(激烈对抗) 不协调(冷战 排斥) 冲突根源:利益(经济利益渠道权力)论点1:渠道管理的实质是利益管理即利益分配论点2:渠道成员之间始终处于一种对立统一状态
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标:理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1.营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第5章 分销渠道成员的选择学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性原则和步骤掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径评价渠道成员的指标和方法吸引和获得渠道成员的主要方法和手段渠道认证和培训的特点类型和作用5.1 渠道成员选择的重要性原则和步骤5.1.1 渠道成员的选择及其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第9章 渠道物流与信息管理学习目标:理解和应用下列概念及理论?渠道物流和物流管理的含义内容和任务常用的物流和供应链管理技术和实施办法常用的物流信息管理方法特点和实施办法9.1 渠道物流与物流管理9.1.1 渠道物流与物流管理的含义物流是从渠道管理中早期的实体分配概念发展而来的实体分
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