2011年3月14号培训课程销售基本知识什么是销售:销售就是把握人性(把握客户的心理需求)销售的最高境界:教育培训客户(让客户感觉销售人员的专业权威达到销售人员引导客户消费)准客户必须具备的三大因素:有需求(有购买欲望)有决策权(在很多客户一起来消费的时候销售人员需要看准水具有决策权谁说了算)有购买力(需要销售人员能准确的判断客户的消费能力以便及时的推荐是和客户价位的商品)销售技巧学会介绍自
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销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采战略家的气度理论家的才华谭老师的培训课程:理论与实践相结合非常有效使我们受益很多——中国移动讲师风格个性化易听易懂易执行推崇实务操作亲历案例分享实战经验传导——中海石油谭老师是集演说家战略家学者型于一
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员心态第一部分:心态篇一正确认识销售这一职业二树立正确的客户观三成功销售员的3456四积极的心态源于专业的修炼1-1:正确认识销售这一职业心态篇:第一节一正确认识销售这一职业健身顾问是一种光荣高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名健身顾问付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求害怕被拒
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销售部新人培训第一天上午:入门培训 1.向学员表示欢迎讲师自我介绍2.请每位学员自我介绍并分享以往成功的经验3.讲师介绍本次培训的行程并申明考核上岗4.健身产业和发展趋势介绍5.介绍 成立背景 发展目标 组织结构6.学员分享为什么做销售7.带参观下午:同业分析晚上:机动第二天上午同业参访总结会员卡开发通路学员问题解答下午:办公文档功能使用介绍销售部门管理规定报表使用合
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