运营商电子渠道建设思路差异渐显 中国移动近来对电子渠道的业务分流比率提出了较为激进的目标计划在近一两年内通过电子渠道处理的业务量占到总体业务量的70以上一位长期跟踪中国移动电子渠道建设策略的研究人士告诉记者 在用户数量与业务种类双双不断增长的形势下运营商的传统渠道有些不堪重负为此运营商开始重点发展基于短信WAPIVR和自助终端的电子渠道而在具体的建设过程中不同的运营商有着不同的思考
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2015总体思路:上下联动齐抓共管促氛围转方式重整合力开拓通过资源市场客户文化等多维度融合深层次演化实现总体目标渠道发展思路车商渠道(目标保费450万)思路:化零为整完善车商1建立专属车商:整合资源集中优势重点突破实现共赢目标保费400万(一汽大众奥迪丰田意向合作已谈妥融展兴邦(尼桑别克)已合做)制定理赔查勘员4S店送修考核管理办法科学合理提高车损资源使用率2建立非专属车商:逐城跟进全面覆盖目标保
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级电信企业的性质及特点客户消费计费生产服务同时性实时性产品不具实物形式生产与消费过程同时进行全程全网提供电信服务的基础性行业:范围经济性规模经济性外部经济性核心因素客户业务竞争对客户服务的认识(与渠道关系)客户服务向客户关系管理演化 狭义的客户服务就是售出后与产品有关的服务 客户关系管理就是从客户加
软件渠道建设思路国家18号文件与47号文件的发布让软件产业迎来了历史上最好的发展时期随着电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进用户对基础软件和应用软件的投资有所增加中国软件市场恢复性调整初见成效各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机加大力度进行相关软件产品的市场营销力争分得更大的蛋糕于是在现有的市场环境下建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键得渠道者得天下这已经成
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式渠道建设思路和政策目 录渠道建设思路1渠道管理部的职责和任务2营销管理的现状和思路3营销管理的政策和方法4渠道建设现状经过多年的发展已经形成了多元化的渠道格局目前主要渠道包括:直销员工营销员兼业代理专业代理经纪人专属代理电子商务. 与市场上其他财险基本保持一致渠道建设现状渠道分渠道主要组成重要特点
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式渠道建设思路和政策目 录渠道建设思路1渠道管理部的职责和任务2营销管理的现状和思路3营销管理的政策和方法4渠道建设现状经过多年的发展已经形成了多元化的渠道格局目前主要渠道包括:直销员工营销员兼业代理专业代理经纪人专属代理电子商务. 与市场上其他财险基本保持一致渠道建设现状渠道分渠道主要组成重要特点
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电子商务对营销渠道的影响在全球化 =SE5B882E59CBAE78EAFE5A283ch== t _blank 市场环境中 =SE890A5E99480E6B8A0E98193ch== t _blank 营销渠道承担着企业越来越多的竞争压力在服务成为企业竞争王牌的情况下营销渠道对企业的发展几乎起到了决定性作用而 =SE794B5E5AD90E59586E58AA1ch== t _
终端渠道市场运作思路目 录 ◆各渠道运作◆餐饮渠道运作实务◆餐饮渠道概述及特征 ◆酒店业务开展前期准备工作 ◆酒店终端推广操作八式 ◆商超渠道运作实务 ◆商超渠道概述及特征 ◆商超渠道进店谈判工作 ◆商超卖场渠道的终端阵地战 ◆名烟名酒渠道运作实务 ◆名烟名酒渠道概述及特征 ◆名烟名酒渠道前期准备工作 ◆名烟名酒渠道终端阵地战 第一部分 各渠道运作实务 ●餐饮渠道运作实务 餐饮渠道概述及特征
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