营销创新:企业的营销创新探析一企业营销创新的涵义我国台湾地区的学者蔡明达将营销创新定义为组织创造新颖的产品和营销程序以此作为具有市场新颖性与满足顾客潜在需求的价值该定义将营销创新界定为具体的外显的组织创造行为库马尔认为营销的创新性必须更强但创新的方式必须有助于组织实现不连续跳跃它必须发现未被服务的市场开发变革性的新价值主张创建新的价值传递机制从而提供更多的商业模式及商业概念的创新营销不可能仅依靠研
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级? Wise (China) International Education Group? Wise (China) International Education Group单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级? Wise (China) International Education G
营销创新机会:一个巨大的反差:宏观经济与微观经济的不协调发展倒得快从理论上分析所有失败都源于思路与体系的落后而体系落后的原因则是Text请大师6 CDMA机站数量较少信号覆盖不好时候如何打高端功能比较多款式比较好争取年轻人理论来自于实践初步竞争或者自由竞争产品:渠道创新:它为全国40多个代理商开发副品牌产品竞争竞争成败的关健竞争是正确计划与周密实施的结果企业失败的一般性原因分析怎样进行企业一般
中国创新营销论坛·中国创新营销奖参评案例写作标准模板项目名称: 1企业基本情况描述企业规模 主营产品 发展目标 2目标市场分析市场需求 目标群体描述 机会与威胁 3企业主营产品描述产品价格 产品功能 销售渠道 4竞争对手描述企业规模 主营产品 目标市场 优劣势 5竞争产品描述销售状况 价格 渠道 推广手段 6企业面临的机会以及困境机会 困境 突破点 7企业具体的营销策略产
从渠道创新看营销创新来源:采购销售助手问题A:从渠道来看企业出现营销迷失其主要原因是什么李先国:我认为有这些方面的原因:1.客观上市场环境在变化竞争不断加剧利润率在降低2.大部分企业缺乏渠道创新无论是渠道设计还是渠道管理大部分企业不是结合企业自身营销战略进行渠道设计和管理而是全盘模仿同行的渠道做法造成渠道同质化3.中国的流通领域仍不成熟各种现代商业业态的发展仍然不平衡真正意义上的现代物流企业
创新营销课程解决问题:今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节什么是营销如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事中国的营销科学的发展不过短短的20几年我们原来主要引进西方的营销理念工作但越来越水土不服屡战屡败什么才是中国式营销如何操作中国式营销是每一个中国企业家都迫切想解开的难题中国企业更加相信营销是艺术灵感所指即兴发挥只落得其兴也勃也其亡也忽也如何建立科学的体系使企业稳健营
营销创新--解决方案式营销进入资讯化时代之后高新技术产品的销售出现了新的挑战其显着特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述技术含量高无形性内容较多产品更新快有使用风险价格昂贵销售周期长参与采购决策的成员多和销售价格不再是蠃单主要因素等传统的销售法往往难以奏效并暴露出许多弱点决定了营销需要创新需要打破重立创新结果之一就是解决方案(Solution)成了营销的核心和焦点用全新的销售行话来说营销不
杨智伟老师:中国装企培训与咨询行业开创者汇众教育导师团首席导师主讲课程全国装企10倍速盈利系统总裁班装企经理人特训班千万签单冠军班演说班装企股改与上市班工地营销与8S管理等
35企 业市场定位迪智成咨询促销人口经济 环境8消费人群结构的差异结构多元化80后逐步成为主体消费价值观的变迁需求层次与点的(对应马斯洛的需求层次)体验娱乐认同情感和归属等需求消费偏好的变化对品牌卖点场所与促销的反应变化技术进步加快产品和技术生命周期缩短模仿和学习的速度也在加快生产效率不断提高加强了同质化趋势信息物流和金融等技术进步促进新的商业模式发展1517营销是理念和思维方式:顾客导向
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