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新人育成体系·135培训讲师手册11 缘故客户的约访讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称缘故客户的约访授课方式讲授、示范、演练课程时间90分钟课程目的让学员建立缘故销售的正确观念,并初步掌握缘故客户约访的方法。课程大纲一、寿险营销生涯从缘故开始(20分钟)二、缘故销售的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级缘故增员法目 录缘故的概念缘故市场大搜索——我的缘故在哪里缘故法增员技巧 缘故法的正确定位 广义的缘故是指凡是与你有过一面之交一面之缘的人都称为缘故而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学同事同乡同好1成交或未成交的客户 如:对寿险平安有兴趣的客户准客户常说买不起保险的客户2亲戚朋友 如:父母兄弟姐妹旁系亲属及他
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第一章 风险与保险时 间提 示内 容5511189串讲投影片导言学习《保险代理理论与实务》不仅能帮助您获得保险从业资格更为您专业地从事保险工作奠定了良好地基础该书系统地介绍了作为一名保险从业人员应掌握地基础知识是我们学习工作地有力指导工具本书共十二章即:风险与保险保险市场保险法律制度保险合同总论财产保险合同财产保险主要业务种类人身保险合同人身保险主要业务种类保险公
New Polo产品分析品质引领潮流全自动恒温空调座椅加热消费者洞察我就是潮流车后方副驾驶席B: 满足各种路面夜间驾驶安全主动改善大灯照明效果乘客侧 F: 喷嘴隐藏在发动机舱盖下方玻璃清洗液呈扇面状喷出布散面积更加均匀前无骨雨刷能完全覆盖前风挡玻璃同 时具有冬季模式发动机舱F:坚固前防撞钢梁前大灯高度调节前雾灯设计及功能 中网镀铬前格栅前防撞钢梁形状及材质车后方副驾驶席驾驶座侧10车后
新人育成体系·新人135培训学员手册5新人育成体系·新人135培训学员手册 缘故客户的约访此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、寿险营销生涯从缘故开始我们的职责: 人人需要保险,缘故也不例外数据统计显示:新进业务员 的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的业务员 的业务来自于缘故市场缘故客户与其他客户的区别:二、缘故销售的心理特征分析如果现在给优选的20位缘故客户打,告
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢销成功之道——NBSS需求导向销售循环主讲:徐浩有一个人的过去自幼胆小不自信留级过一次上课经常被老师批评教训被父母多次认为没有培养价值至少失恋过3次差一点不能大学毕业刚工作的3年内被主管长期压制N次羞辱无任何发展机会当过搬运工操作工推销员被多次降级使用有一个人的现在世界500强企业最高阶营销经理2000年首创高端营销模式
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法(三)一销售『三问」:1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 如何处理拒绝顾客的需求: 希望-- 1. 改进 某些东西
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 2. 顾客为什么跟你买 3.顾客为什么会持续跟你买 顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 ? 顾客有『需求』 ? 找出顾客的需求加以满足 《单元一:确认顾客需求》 顾问式销售法 需求分『二大类」: 1. 满足型需求 2. 创造型需求 马斯络『需求理论』: 自我
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