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一推销语言推销语言是一种引导顾客消费需求的语言艺术运用得当可以促进消费服务人员需要长期学习不断琢磨掌握以下几点可迅速见效:1多用选择疑问句少用特殊问句 是指推销过程中不以要或不要的问句提问而是以选择问句提问例如:先生您要饮料吗这样问的结果是客人要或不要将有50的概率会被客人否定 再比如服务生问客人要不要来点白酒时只要有一位客人说:今天不喝酒推销就会失败 如果采用
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧一如何提高拜访质量二区分需求和机会三区分产品/服务的特性与利益四医药代表的说服技巧五防御技巧六跟进1拜访前的自我检讨:(1)你的产品可以解决客户哪方面的问题(2)什么是顾客需求(NEEDS)及欲求(WA-NTS)(3)顾客有什么嗜好户外活动理念及生活习惯(4)他们家人的情形如何(5)顾客的是什么怎么读什么头衔喜欢别
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药品促销技巧提 纲认识消费者顾客的购买行为促销技巧有效说服的诉求法第一部分 认识消费者一分析消费者是销售之门的金钥匙:找出有效的沟通方法准确把握消费者需求作出有效的推荐促销二消费者的类型及应对办法:理智型消费者特点: 1注重说明书等对比鉴别2购买过程长不轻易做决定3喜欢独立思考不喜欢促销员的过多介入4不会轻易改变立场
浅谈零售药店拜访方法与技巧抓住终端市场是大部分医药企业共同追逐的目标随着各地经济水平的不断发展城乡差别的逐步缩小药品的农村市场和城市周边市场已经兴起给产品销售增量带来了无限商机也同时带来了新的挑战如何有效合理地拜访零售药店拓展终端市场的发展已成为医药营销人士必须面对的首要问题通过对部分乡镇医药市场的调查复习相关的文献结合医药市场自身的特点笔者简明的阐述了拜访零售药店时的经常出现的一些问题
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实训总结 现代推销技巧技术实训是市场营销专业教学计划的重要组成部分对我们来说是特别有价值的一次实训2010年5月31日至2010年6月4日为我们的实训时期实训主题:寻找顾客约见顾客接近顾客推销洽谈处理顾客异议成交这次的实训让我受益匪浅感触也颇深的在这次实训当中有失败也有成功当然最主要的还是在其中收获的经验与教训因为是刚刚开始做证券方面的推销所以对证券方面的事都不怎么了解的首先我得了解证券的含义形式
班级::: : 商务谈判与推销技巧作为一个成功的推销员必需具备独挡一面的能力在牵线搭桥解决问题推销产品等方面都有自己处理问题的方法下面是有关进展工作过程中的一些注意事项如何建立人际关系网人际关系网的类型:家庭关系网地域交际网同事交际网业余交际网对人际关系网的类型有所了解才能建好各关系网自己的家庭关系是最坚固的也会是最支持自己的遇到合适的产品可以向其
推销产品的十个技巧当 CFFACA t _blank 销售人员向 B9CBBF t _blank 顾客推销商品的时候十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵指责商品 BCDBB8 t _blank 价格太高 这种行为无外乎基于以下四种原因:一是表示自己很有眼力证明自己的知识和智慧二是为要求减价寻找借口三是因为价格太贵以此作为不购买的理由四是对商品本身的确有疑虑 只要销售人员明白
修正药业提高药品销量和疗效的法宝 ——联合用药销售技巧一概述1联合用药:是指在疾病的治疗过程中同时使用两种或两种以上的药物 2联合用药的主要目的:1)提高药物疗效有效治疗疾病:单用一种药物不能很好地控制疾病为了增加药物的疗效而采用联合用药多采用有协同作用的药物联合2)为了减轻药物的毒副作用3)减少细菌病毒耐药现象的发生特别说明:联合用药关键是要对症用药合理用药保证患者用
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