单选题正确 1.销售经理最主要也是最核心的任务是( ) ?A?销售 ?B?计划 ?C?执行 ?D?监督 错误 2.保证销售经理适度直接参与销售的方法中最重要的是( ) ?A?详细的工作说明 ?B?给予销售经理一定的提成或奖金 ?C?销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 ?D?通过管理销售经理职务的各种方式 正确 3.关于销售会议以下说法正确的是( )
销售客户管理(课程代码 10516)本试卷分第Ⅰ卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分. 第Ⅰ卷1至6页第Ⅱ卷7至9页.共100分.考试时间为150分钟.第Ⅰ卷(共50分)一单项选择题(每小题1分共计30分)下列各题A)B)C)D)四个选项中只有一个选项是正确的请将正确选项填涂在答题卡相应位置上答在试卷上不得分1.企业将战略重点放在获得更多更合适的客户上这是A) 客户终成战略
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《销售管理》试题库一名词解释1.销售生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够带来有利交换所进行的各种相互关联的活动2.销售管理通过计划人员配备培训以及对组织资源的控制以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程3.德尔菲法::预测时依据系统的程序采用专家匿名发表意见的方式即专家之间不得互相讨论不发生横向联系只能与调查人员发生关系通过多轮次调查专家对研究主题的看法经过反复征询归
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销售客户管理客户在生命周期内给企业带来的现金流的净观值是指什么客户生命周期中的震退期CRM稳定期CRM的函义是什么答:一客户为企业带来的总体利润 二企业为客户投入的成本 客户生命周期利润的计算企业业务流程再造是如何进行分类的 答一业务单位内部流程重组 二业务单位之间的业务流程重组 三企业间的业务流程重组CRM的最终目标是实现客户资产的最
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销售管理试卷1 一单项选择题(1′×10=10分)1市场营销管理的实质是( )A生产管理 B需求管理C供给管理 D技术管理2企业通过收购或兼并若干商业企业或拥有和控制其分销系统的战略的是( )A一体化 B同心多角化 C前向一体化
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