PowerBuilder 程序设计基础单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判冯华亚 主编张锡东 马干朝 周堃 副主编 内容提要商务谈判与我们生活的关系第一章 商务谈判概论第二章 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的开局第四章 商务谈判的磋商与策略第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 商务谈判的沟通技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 国际商务谈判商务谈判与我们生活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案:卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述
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目录 所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的明确相互的权利义务关系当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程 商务谈判具有以下几个特点: (1)经济利益性一切商务活动的目的都指向经济效益商务谈判的核心是价格 (2)法律性谈判的主体目的方式以及结果的达成都有严格的法律要求 (3)政策性商务谈判人员必须严格遵守国家地区或行业的政策性规定才能保证商务谈判
国际商务谈判第一章 导论一谈判的定义与特点 谈判的特点: 1谈判的目的性2谈判的相互性3谈判的协商性商务谈判的特点:1以经济利益为谈判的目的2以经济利益作为谈判的主要评价指标3以价格作为谈判的核心外贸商务谈判的特殊性1对外经济贸易谈判既是一笔交易的商洽也是一项涉外活动具有较强的政策性2应按国际惯例办事3对外经济贸易谈判涉及面很广4影响谈判的因素复杂多样5谈判的内容广泛复杂外贸商务谈判的定义
第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪荷伯·科恩谈判权力划分: 第三节 谈判层次与种类二谈判的种类第四节 谈判结构与谈判风格(继续)第二节 影响谈判的心理因素 六三点罗列效应第三章 谈判人员素质(三)谈判信息的整理第四节 谈判时间
做最专业最系统化的企业全员培训平台①排除法:②二择一法: 提供两个肯定答案的有利建议让客户感到被尊重从而作出决定③动作法:④引导 法: 对于犹豫不决的客户针对某种利益诱惑其下定决心 ⑤交换法: 以某一方面的让步作为成交的代价① 判断价格危机灵活弹性处理② 傻瓜侃价法③ 报价议价不要超过三次④ 落价比率宜越来越小——哪些项目已达成协议哪些部分还有分歧主要分歧有哪些哪些分歧可以让
商务谈判教案第一章 商务谈判概述[案例导入] 世界谈判大师赫伯·寇恩说:人生就是一大张谈判桌不管喜不喜欢你已经置身其中了 就像在生活中一样你在商务上或工作上不见得能得到你所要的你靠谈判得到你所要的 中国自古就有财富来回滚全凭舌上功的说法在现代商业活动中谈判已是交易的前奏曲谈判是销售的主旋律可以毫不夸张地说人生在世你无法逃避谈判从事商业经营活动除了谈判你
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 案例一 英国H的布朗先生在做了其销售价格的改善后十分严肃地对中方Y王先生讲:王先生我方的仪器是世界一流的我为进入中国市场愿意以优惠的价成交但我也不能无限制地降价请贵方回去研究我方的价格能否接受或提出贵方的价格意见明天上午10点我们请贵方小组来我继续谈判王先生说:好 次日王先生一行到了
三谈判的要素四谈判的类型一商务谈判背景调查案例分析:中日订货谈判 日方开价:350美元台 第一步:日方降价345美元 第二步:中方还价到340美元 第三步:中方以数量增加换取价格优惠(购买数量从1000台增加到1500台价格为338美元) 第四步:以计价货币换取降价 第五步:更改结算方式:即期信用证改为见票后120天付款的远期
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