银行客户经理营销技巧实战版个人经历
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 客户经理大客户销售技巧理论篇 < 大客户销售概论>一.什么是大客户广义的概念狭义的概念广义概念:大客户与消费品的客户差异? 个人与家庭客户(消费品客户)商业客户(学校教委)采购对象不同一个人基本可以做主许多人与采购有关采购金额不同较小大金额重复购买少较大会重复购买销售方式不同常用广告宣传店面销售专业团队上门做出解决方案服务要
大客户 E99480E594AEE68A80E5B7A7 t _blank 销售技巧培训是通过对销售人员的大客户开发技巧销售进入提案投标商务谈判客户服务客户管理技巧等方面的培训达到大客户的满意度实现业绩的提升 大客户 E99480E594AEE68A80E5B7A7 t _blank 销售技巧培训包括大客户的服务技巧大客户沟通技巧大客户谈判技巧大客户开发技巧等等为如何服务大客户提供理
大客户销售技巧培训培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训收益:1打造卓越销售人员2提升顾问式销售技巧3掌握大客户开发维护管理的技巧4了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值培训对象:营销人员销售骨干精英人员大客户经理客户服务人员等培训背景:探秘内心掌握技巧读懂客户提升业绩为什么总是没有业绩为什么总是遭遇拒绝如何才能打开客户的心门如何才能赢得客户的好感如何才能创造骄人的业绩为什么不能成为
销售员销售什么产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好你将被淘汰行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口碑销售员的推进和客户关系执行者职位利益:执行者利益执行者产品客户级别温馨传真让你的笑起来客户开拓技巧——通过前台约见约见的关键成交的代价时间管理是一种能力是一种鉴别什么事情重要的能力M2防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会规划休闲M1压力筋疲力尽
Click 个人与家庭客户(消费品客户)专业团队上门做出解决方案-UnprofitableAccounts8客户采购的四个因素 误解行业标准10我司现状职务客户对我们的态度售后服务20目前的关系主持者不清楚个人利益项目成单=组织利益个人利益人情(细节)购买的重要性与紧迫程度购买金额产品的技术含量客户组织中的人际关系组织中的利益纠纷客户购买决策的程序个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力销售
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级首席品牌执行官— Jiese2010.05.06大客户关系管理技巧内部培训首席品牌执行官中国客户关系管理专家中国传媒大学总裁培训班特聘顾问激发心灵潜力神经系统语言学(NLP)信诚思能训练中心研修授证PMP资金管理规划师首届汽车模特大赛操盘手CCTV上海车展特约记者奥运之星保障基金项目策划人2006届十佳广告策划人曾授课主题
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
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