顾客拜访计划(一)拜访顾客达到的目的1.建立客情:在拜访客户时要让客户认同我们认同我们所要推销的特色食品让顾客能够记得我们并且初步了解我们的食品的味道名称特征优点等2.收集客户的信息:了解客户的购买需求要了解客户的对食品的哪些方面感兴趣(味道安全品牌等等)了解客户的购买能力要了解年龄消费水平每月在零食上的消费比重等同时也了解些客户的兴趣爱好性格特征以便对客户的深入了解扩大我们交谈范围3.指导
客户拜访计划表类型: 拓展人:序号拜访时间名称联系人职位拓展内容及成果记录 审批人: 日期:客户档案表单位名称地 址姓 名年 龄性 别职 务联系手 机传 真邮 编E-mail网 址协议种类协议签定时间跟进人同人员姓 名年 龄性 别联系手 机其他客户
客户拜访计划书(一)拜访对象的基本信息性别男年龄22班级工商住址畅园1826229生活费1000元爱好买彩票(二)明确拜访目的1了解各户的基本信息及平时的消费习惯2了解客户对本店食品的熟知程度以及对本店的建议3向客户宣传本店的最新食品以及其他新的服务(三)提前进行预约预计在2013年4月18日下午6:00拜访所以在4月17日下午进行了预约确认其在4月18日是否有时间见面地点在男生食堂2
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一汽大众车型促销活动班级:汽机103:20103282:XXX一汽宝来一汽宝来基本参数1.4T手动舒适型2012款1.4T自动舒适型2012款1.4T自动豪华型2012款1.6L手动时尚型2012款1.6L手动舒适型2012款1.6L自动时尚型2012款厂家指导价 12.88万 14.28万 14.65万 10.78万
带着创意拜访顾客 苏州科牧销售内训4 [案例] 张涛在香港推销界已干了20多年在这20多年里他推销过多种产品从一个门外汉变成一位推销高手在别人请教他成功的经验时张涛说:推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客这样你所遭遇拒绝的机会就会少你就会受到顾客的欢迎推销员要做建设性的拜访 张涛在推销地板用木砖时虽然他拥有的客户数目不少但每个客户的订
神秘顾客(现场)调查表 分店 日期 顾客 性别 联系消费项目 消费时间 消费价格 服务流程1进店时有无欢迎声:
做客拜访是日常生活中最常见的交际形式也是联络感情增进友谊的一种有效方法 做客拜访要选择一个对方方便的时间一般可在假日的下午或平时晚饭后要避免在吃饭和休息的时间登门造访拜访前应尽可能事先告知约定一个时间以免扑空或打乱对方的日程安排约定时间后不能轻易失约或迟到如因特殊情况不能前去一定要设法通知对方并表示歉意 拜访时应先轻轻敲门或按门铃当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内敲门不宜太重或太急一般轻敲
#
?一????????? 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要好的开始等于成功了一半所以我们要学习一些见面技巧(1)见面前知己知彼首先要对即将见面的客户进行一定的了解通过同事其它客户其它厂家 HYPERLINK D2B5CEF1D4B1_ t _blank 业务员上司该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户(2)将见面的目的写出来将即将谈到的内容写出来并进行思
拜访计划书一拜访前的准备工作(一)制定拜访周天计划根据下月工作计划下周工作计划制定本阶段对应的客户拜访计划合理设计路线避免时间浪费临时有事的计划(二)明确拜访目的客户拜访工作有:终端梳理新品推广店招争夺活动组织网点开发售后服务卖手培训应收催付关系拓展异议处理合同谈判市场了解等项目明确拜访目的以便做好相应样本报价单相关手续等准备(三)提前进行预约对于需要拜访的客户提前两天进行预约并在明确
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报