海尔营销渠道管理案例第一部分:背景介绍一海尔简介:海尔的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后改组成立海尔在不到16年的时间里创造了从无到有从小到大从弱到强从国内到海外的卓著的业绩在中国海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭在海外海尔产品已出口到世界160多个国家和地区销售了400多万台海尔家电海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数
单击此处编辑母版标题样式:.5ixue (海量营销管理培训下载)单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级海尔销售渠道管理体系:.5ixue (海量营销管理培训下载)1海尔概况企业历史成立时间:1984年起步企业性质:国有制员工人数:2万多人 销售收入1999年国内销售收入:215亿 2000年国内销售目标:300亿企业情况品
经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级:工商管理1002:孟祥涛:100130212宝洁的4P策略一产品策略1.多品牌策略首先宝洁的营销策略与其目标市场紧密相关并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌然后它试图将每个品牌进行不同定位比如飘柔的柔顺头发潘婷的健康且富含维生素B5海飞丝有效祛除头屑维达沙宣的使头发柔亮润泽通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方
营销渠道管理案例分析项目实训一案例一:新燕藤器厂问题1.什么是分销答:分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为案例中是指李先生利用乡里的小商店土产来销售藤器产品问题2.分销与一般的销售活动有何不同答:分销是指由若干个一次性销售活动连续接来的过程是有卖和买的从生产商到最终顾客的连续性行为销售有广义和狭义之分A.狭义----销售是指一次性的卖行为案例中指李先生把藤器产品卖给小商店由其经销
新燕藤器厂 李新燕先生原是湖北省山区的一个农民 家传一手编织藤器的好手艺 其家乡到处都是细竹 野藤采集来经过梳理和软化后李先生就可以将其编织成各种家庭用具如竹椅藤椅竹桌 沙发花架花篮等过去编织藤器是凭兴致高兴的时候就做不高兴的话就不做做出来的 产品要么是自用要么是送人没有销售赚钱的念头改革开放以后鼓励农民发展多元化 经营发家致富于是李先生就想起了办藤器编织厂的主意 刚创立时的藤器厂人员仅有李先
销售收入19881998品牌优势网络资本优势战略决策委员会5配送事业部东北事业部彩电顾客事业部通讯事业部空调事业部模具事业部冰箱事业部各产品事业部负责产品的开发和生产各地工贸向事业部订货事业部负责生产咨询认证中心海尔家电工艺装备研究所超市事业部电子事业部生物工程部11海尔将全国市场划分为8个销售区域区域变化的原因海尔大区事业部的组织结构负责大区事业部的财务区域经理各地办事处各地营销中心构成了海
海尔营销渠道策略摘? 要?:随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道传统渠道迅速瓦解新的渠道模式尚未形成作为我国家电行业的龙头 企业的海尔如何清楚地认识渠的 fazhan 发展趋势和结构变化并采取相应的措施适应或改变渠道就成为海尔渠道策略的核心问题通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔营销渠道的发展与实证研究对海尔营销策略的调整和完善提出了建议即:创新营销
营销渠道策略案例【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level?2000 Prentice Hall 营销管理 营销管理--营销渠道策略
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报