《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下: ·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访对经销商下线市场的网络库存价格……一无所知市场完全被经销商反控 ·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行没有辅导没有监控导致促销不能有效落实终端表现无法提升 ·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止市场价格秩序混乱 分析厂家和经销商的利益差异 厂
顾问式的经销商管理 绕开利益纠纷换个方式来与经销商沟通??? 前段时间流行一个词:管理你的老板说老实话这需要比较高的管理技术和艺术大多数只有被老板玩的转很少有机会把老板玩的转不过对于许多业务人员来说这个还不是最难的最难的是管理经销商不是一般的难啊??? 难在那里这与业务人员所处的位置有着密切的关系按说这业务人员是厂家的人自然是占在厂家这边的了事实上厂家的业务人员是站在厂家老板
经营理念配送能力资金仓库管理能力为人1经营理念:意愿(对利润的态度经营产品的用心度)目 前对KA的经营态度对服务的理解对新 产品推广的理解2管理能力:文化程度合作伙伴的文化程度股份组成 门店的管理6
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录经销商定义如何选定经销商如何管理经销商 经销商定义指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位经销商分销商配送商批
1 产品 7库房2价格 8车辆3促销 9资金4网络 5区域6人员1 竞品在哪个区域通路销售卖的最好和最差产品品项是什么 2竞品各阶通路的价格和利润=价格促销3 竞品在当地销售网络网点 1根据库存及销售状况争取订单2观念宣导a 宣导库存管理人员管理销售管理等理念b 其他客户先进管理经验分享3帮经销商做好店头的陈列工作 向经销商宣导陈列促进销售的理念
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4经销商的价值链厂商应做的是:帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作提高经销商销售厂商产品的收益使经销商更依赖此产品更愿意和厂商合作更愿意多卖厂商的产品宣传活动厂商提供经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理17
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亿利塑业销售部经销商代理商管理制度(二〇一四年六月)亿利塑业2014年经销商代理商管理制度(试行) 为加强对全国经销商代理商的统一管理规范各区域经销商代理商的行为确保产品在各经销区域的顺利销售特制定本制度第一章 总则经销商是指在指定区域内设立的经销点跟据销售需求可在同一区域设立一个或多个经销商并且将各类经销商按等级分类管理各级经销商必须遵守的经销商管理制度 2代理商是
经销商管理制度第一章 经销商发展办法本办法所称经销商指已与中科康馨电子技术(北京)有限签订《经销代理合同》或建立正式合作关系的经销商经销商必须是独立企业法人或独立经营的个体户且须拥有与所经销区域相符的资金车辆人员及仓储能力有良好的信誉和社会关系有稳定的销售网络经销商发展规划: 每个区域市场(范围由考察后确定)只设立一个独家区域经销商 经销商可以发展下级分销商也可经本渠道销售部批
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