中国乳业不同的营销策略中国是一个乳品产销大国乳品产业的发展一直被视为民生大计随着我国居民可支配收入的稳定增加和对乳品消费观念的转变推动乳品的消费者人数逐年增加乳品消费量呈明显上升趋势 近10年来我国十一五期间乳品消费量以年均的速度增长预计2010年和2020年奶类产量将分别达到3800万吨和6000万吨这预示着未来我国乳品市场空间仍很大业界预计未来510年内乳品行业收入将保持20左右的增长速度市
乳业如何采取不同的的营销策略提要:在渠道拓展方面对策积极选择社区代理商在壁垒性较强的市场应采取多点进攻选择二家以上的代理商以建立局部优势为主不要求强铺货和高覆盖寻找主流人群和主要市场当渠道不配合或渠道壁垒严重的时候建立直销队伍谁掌握了终端谁就拥有了渠道最好的方式是让直销商参预直销批发与直销结合起来其效果更强 中国是一个乳品产销大国乳品产业的发展一直被视为民生大计随着我国居民可支配收入的稳定增
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适用中国的营销策略 一 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机任何营销要想取得成功首要的是要有一个功效好的产品因此市场营销第一位的策略是功效优先策略即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素优先考虑产品的质量及功效优化 二价格适众策略:价格的定位也是影响营销成败的重要因素对于求实求廉心理很重的中国消费者价格高低直接影响着他们的购买行为所谓适众一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体
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浅析天友乳业营销渠道建设策略学生:重庆正大软件职业技术学院管理工程系0902102班 王丽萍指导教师:重庆正大软件职业技术学院管理工程系 朱凤 讲师摘 要:随着人们生活水平的提高乳制品已走入了千家万户市场的竞争越来越激烈相比于全国性品牌天友乳业想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择针对乳制品行业市场及营销渠道进行剖析无论是对中国乳制品行业的长远发展还是对乳制品行业在具体工作中谋
蒙牛酸酸乳的成功营销策略(案例分析)(2009-06-04 20:32:52) javascript: 标签: =blogk=B3C9B9A6D3AACFFAB0B8C0FDts=bpoststype=tag t _blank 成功营销案例 =blogk=D4D3CCB8ts=bpoststype=tag t _blank 杂谈分类: _1617039642_2_
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