营销不是推销 产品不是东西房地产营销策划案例三 奥林匹克花园 的产品策略理论回顾产品策略:有形的商品无形的服务 核心产品:不是东西 而是用途和功能形式产品:实体外观品质 品牌包装特色延伸产品:送货安装维修
营销不是卖产品 而是卖理念一件产品是否好销售不仅仅由产品品质所决定而是我们给产品设计的理念是否与客户的需要相符合从事销售的朋友们请切记:客户不需要产品而是需要产品带来的价值为什么同样的卖手表有的卖几百元有的卖几万元为什么同样的卖汽车有的卖几万元有的卖几百万元为什么同样的卖服装有的卖几十元有的卖几千元难道后者产品品质比前者产品品质好几十倍甚至是上百倍吗不可能吧为什么人们愿意多付几十倍甚至上百倍
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营销就是把卖不动的产品卖的更好 营销就是把卖不动的货卖的更好畅销的产品大部分是营销出来的卖不好的东西更需要营销在竞争激烈的市场环境下如何利用现有条件和资源把许多原本滞销的产品卖出去找到畅销的方法和市场需求是最具挑战性的工作和目标 一对老产品进行重新的设计包装 对很多老字号以及老品牌而言由于许多方面保持传统未能与时俱进导致企业发展一直受阻例如30年前人手一只的上海牌手表过去的辉煌已经不再特别追
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整合网络营销不是唯一目前网络营销界以SEO最为火爆与流行SEO对中小企业来说具有经济性与快效性当然竞争激烈的领域SEO就得投入不菲的成本随着SEO行业竞争的白热化有战略性眼光的SEOER就提出了整合网络营销这其中以汇道整合网络实名营销创始人朱卫坤老师为代表整合网络营销很早就有人低调的实行通过SEO软文博客营销微博营销付费广告等一系列的 HYPERLINK 网络营销手段来达到推广或
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营销大讲堂-创新不是战略? 美国零售商Sharper Image日前宣布破产它曾以搜寻新颖独特的产品为己任将其制作成目录营销同时进入旗下184个实体店售卖这些产品包括了机器狗电子空气净化器卡拉OK伴唱机和生理自动反馈减压仪 但创新并不是营销战略那些依靠持续大流量创新产品的企业最后总避免不了陷入困境Sharper Image就是一个例子 成功企业都需要营销战略这些策略或许包含创新的元素或许没有
产品是一切营销的基础更是企业生存和发展的根本产品战略事关企业生死存亡经常碰到一些企业的老总谈到他们的困惑:为什么我旗下产品这么多却没有几个活得下来为什么活下来的却又活不好为什么活得好的又活不久 这是众多国内企业普遍面临的问题:不断开发新产品不断推出新产品发展几十年旗下产品多达几十个甚至上百个但却没有一个能真正叫得响的卖得好的为企业创造稳定利润的明星产品这是值得我们好好反思的一个问题:表面上看卖
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