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营 销概述与基本框架本手册及附件包括了McKinsey顾问客户服务培训所需的全部基本。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey时,有义务归还本文件。1前言和目标此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2010-9-20??1为确定侯选渠道需进行三步行动:集体讨论目前已有的和对和工业新的渠道确定侯选渠道对制造商的商业系统所起的作用寻找侯选渠道的最佳组合确定侯选渠道2确定侯选渠道(未完)3销售和营销的功能可分开以允许不同媒体起不同的作用应寻找在价值发放中起综合作用的媒体4起不同作用的渠道--音响系统例子(未完)5评
TCQ011129BJ(GB)TCQ011129BJ(GB)关键影响因素来源:对20个MGM的调查 TCQ011129BJ(GB)TCQ011129BJ(GB)总裁远景议程纲要高效能(绩优)(HPO)的成功因素 以世界级技能为基础 紧张的有
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TCQ011129BJ(GB)1TCQ011129BJ(GB)67战略构架抽象描述了一个在市场上正在或期望扮演的角色以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因战略构架的三轴模型是麦肯锡战略组件中最常用工具(以及后面提到的业务系统)形成许多战略思考的核心它们经常被表述为:在哪儿竞争 指从广泛的市场参与(即众多的产品种类及可能吸引的各类消费者)中选择一些目标市场产品和顾客以集中力量
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