大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • _-_Tom_Hopkins_.doc

    金氏世界纪录房屋销售天王 - Tom Hopkins 汤姆霍普金斯从一个大学中辍生,到成为创下金氏世界纪录的房地产销天王,平均每天卖出一幢房屋,汤姆霍普金斯的非凡成功,来自贯彻「自我改造计划」。 汤姆霍普金斯是举世闻名的销售大师,也是美国销售训练界的传奇人物。30多年来,全球五大洲有超过300万人听过他的业务训练课程。连美国前总统老布什夫 妇、前国务卿鲍尔都曾是他的座上佳宾。 汤姆霍普金斯早年

  • -实战演练1.doc

    汤姆霍普金斯-实战销售演练1实战销售演练1满足需要的推销术顾客的需要就是买卖行为的焦点推销的整个过程就是发现并满足顾客需要的过程机会和需要有什么区别吗当你提供的产品或服务可以解决固定的问题或不满意的时候那就是机会需要比机会更近一步只有顾客提出希望或者需求的时候才是需要为什么说分清机会和需要对推销员来说很重要呢分别机会和需要的不同对推销员是很重要的因为这是确定你正在处理顾客的需要你可以解决顾客

  • 如何达成卓越——大师·秘诀.doc

    以专业销售为一生 如何达成卓越销售 汤姆·霍普金斯任何行业的大师如果不先成为一名完全投入的学生,决不会成为大师。 在销售中,最重要的交流形式,就是发问的形式,发问就是关键! 你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键,依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。永不失败的关键在于什么呢?永不放弃!而永不放弃的方法在于培养力量和信心。第一辑我是这个世界上最伟大的推销员!冠军推销员必须具备什么样的专业

  • 成交话术.doc

    汤姆霍普金斯的说服力成交话术顾客说:我要考虑考虑时说:XX 先生(女士):很明显的你不会说您要考虑一下看得出您对我们的房子真的感兴趣对吗我的意思是说:您不会说你要考虑一下只是为了躲开我吧因此我可以假设您回去后会很认真地考虑我给您介绍的的房子对吗XX 先生(女士)我刚才到底哪里说得不全面还是哪里没有说清楚导致您要考虑一下呢XX 先生(女士)言归正传有没有可能是钱的问题呢当顾客提出钱的问题时

  • 学习分享.pptx

    第一天分享一、成功的定义成功就是持续不断的完成既定有价值的旅程。二、学习的五个步骤第一步:影响,意识的听、写、读、说这些技巧。第二步:重复,你必须至少6次听说读写这些技巧,并记住62%。第三步:使用,有意识的让自己使用这些技巧。第四步:内化,当这些技巧、策略被运用到我的产品时,他们自然而然的成为自己的一部分。第五步:再次强化,每年把最基础的技巧重复一次,我所做的每一件事都必须是不假思索的创造你自己

  • 团队学习 笔记.docx

    第一集主题:关于推销推销的好处表达的自由2行业少量的资金90天就会出产能3没有收入上限4时间自由5人脉关系6每天的挑战7做好准备而且训练到位8热情与信念是推销成功的关键9介绍到产品就兴奋绝对相信自己的产品推销员的能力:1专家顾问的角色2培养出优异的倾听技巧倾听的能力比说话的能力重要3专注于客户的需求感受到客户的感受4带着真诚和客户沟通5了解业界的状况业务员的企图心了解你的对手6确保客户一直是

  • 吉尼.ppt

    GUINNESS WORLD RECORDS UPLOAD BY:heqinghaiyanALL RIGHTS RESERVEDThe Development HistorySir Hugh Beaver and his bookChapters1) The human being 2)The animal and plant kingdoms3)The natural world4)The u

  • 约翰大学Economics.doc

    14. \t _blank Johns Hopkins University? -----Economics学校主页链接:学院链接:PHD 学位链接: PHD入学时间:Fall教授背景相关链接: requirement)语言要求及相关链接: All applicants must submit scores from the Graduate Record Examinati

  • 约翰大学EE.doc

    14. \t _blank Johns Hopkins University? -----EE学校主页链接:学院链接:PHD MSE学位链接: ME:PHD:入学时间:Fall教授背景相关链接: requirement)语言要求及相关链接: An offer of admission into our graduate programs implies that the

  • 约翰大学ME.doc

    14. \t _blank Johns Hopkins University? -----ME学校主页链接:学院链接:PHD,MSE,MMSE学位链接: ME:PHD:入学时间:Fall教授背景相关链接: requirement)语言要求及相关链接: no本科背景要求及相关链接:no本科成绩要求及相关链接:no录取截止The deadlines to app

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部