一传统渠道和网络渠道的比较1作用比较(1)网络渠道提供了双向的信息传播模式 使生产者和消费者的沟通更加方便畅通(2)网络渠道是企业销售产品提供服务的快 捷途径它的实现商品所有权转移的作用 进一步加强(3)企业既可以通过网络渠道开展商务活动 也可以对用户进行技术培训和售后服务一网络分销商的类型1传统分销商类型:批发商代理商零售商
1998年3月乍暖还寒的季节济南商界被一颗重磅炸弹掀一阵轩然大波:七家大商场联合拒售长虹彩电 事出何因商家和厂家各有各的说法商场说:长虹产品质量差售后服务跟不上严重的影响和拖累商场的声誉和收益.长虹说:我们产品质量和服务均是去全国一流的产品市场占有率高达35明年可达45 事实真相是什么呢业内人士认为真正起因是长虹对济南向各个经销商政策不同其销售政策
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
第一节 房地产分销渠道概述直接分销渠道的主要形式有:(1)订购销售 即由房地产生产者与购房者签订购房合同按合同规定的时间提供商品房交付款项如商品房的预售(2)自设门市销售 即房地产企业自设销售门市部销售已建好的商品房销售门市部就设在商品房的销售现场以便于消费者选购如项目所在处的售楼中心(3)推销员推销 即由房地产企业派出推销员或通过访问等方式直接向购房者推销房地产商品
一概念微观企业商品所有权转移 第一节 旅游销售渠道概述作用促进销售直接单元化成本最低合作程度最高第三节 旅游销售渠道的设计1.产品为低档旅游品2.消费者购买旅游产品的频率高3.企业资金雄厚第四节 旅游网络营销渠道 远景掌控品牌掌控服务掌控终端掌控利益掌控
第九章 分销渠道策略学习目标与要求:掌握分销渠道的概念了解分销渠道的类型掌握分销渠道的设计和管理熟悉分销渠道的建立和监控引入案例:如今经过几年的发展橡果国际在美国纽交所成功上市募集资金亿美元成为中国首家国外上市的电视购物根据橡果国际披露的数据2006年其全年收入为亿美元电视广告总时长50多万分钟平均每天播放超过20小时2006年3月才创办的快乐购物有限责任也获得了快速发展其最新统
第九章策略之渠道学习目的与要求掌握营销渠道的概念与作用了解渠道策略的不同类型及其适应性了解主要的营销中介及其特征掌握渠道设计与决策的基本步骤了解实施营销渠道控制的基本方法第一节营销渠道概念和类型一、概念: 即分销渠道,指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。分销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。?二、渠道的特征:分销渠道的起点制造商,终点为最终顾客。位于
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十章 渠道策略第十章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略学习目标 理解分销渠道的职能与类型掌握分销渠道的设计与管理理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别了解物流策略 引子:如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中一分销渠道的含义●市场营销渠道(
单价易腐性体积和重量技术复杂定制品
Titel durch Klicken hinzufügen营销渠道设计与管理制造商消费者代理商所谓渠道的长度:是指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少.4.信息流经销商运输者仓库银行经销商整合营销渠道消费者:根据人口数量的网点设置和业态业种选择 按照国外的经验和我国城市发展的实践一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置: (1)5000以下居民:应设置小型超市生鲜
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