KA卖场的运作放眼看去ka卖场越开越多销量占比也愈来愈大但卖场也一天比一天强势很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通新品进场难度越来越大费用越来越高千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险卖场真是越来越难打交道但是作为厂方人员你要是清楚的了解卖场内部是如何进行商品的引进与淘汰熟悉其中的规律和尺度再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了知此知彼方能轻松上阵从容应对根据自身数年外资卖场
厂商冲突的背景与趋势分析如何应对厂商冲突对客户的深入研究如何进行KA生意回顾采购行为破解法全球地方化最终用户界面卖场最终用户68共同点如何挤压厂商冲突中采购与销售人员的立场厂商冲突的发展趋势厂商冲突的发展5大趋势18目前竞争优势最高阶段28供应商力量不同类型客户卖场的不同策略(核心采购策略行动方针)原则一:围绕着客户的目标回顾原则二:围绕着采购的KPI(绩效考核指标)回顾原则三:围绕着竞争的环境回
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KA卖场入场操作麦德龙沃尔玛系统单店进场说明2KA卖场应该这样去做3大卖场的操作流程细则(建议案)麦德龙沃尔玛系统单店进场说明本着精耕市场的原则综合各类因素经过各地区(部门)经理的讨论现统一麦德龙系统的操作模式如下:1采用各地自行谈判签订直营合同的方式进场并办理结算2待广东市场开辟后再由企划部牵头进行各地整合与深圳沃尔玛总部签订全国合同3进场后的促销活动根据各地情况进行单案申请企划部不定期的配
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一篇了解KAKA零售店定义是指那些在现代渠道中影响力较大其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占比较高以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端KA客户的特点重点客户占有很大比重的销售收入数量很少但在的整体业务中有着举足轻重的地位如果失去这些重点客户将严重影响到的业务并且的销售业绩在短期内难以恢复过来
KA卖场操作流程范例麦德龙沃尔玛系统单店进场说明 本着精耕市场的原则综合各类因素经过各地区(部门)经理的讨论现统一麦德龙系统的操作模式如下: 1采用各地自行谈判签订直营合同的方式进场并办理结算 2待广东市场开辟后再由企划部牵头进行各地整合与深圳沃尔玛总部签订全国合同 3进场后的促销活动根据各地情况进行单案申请企划部不定期的配合做一些全国性的促销活动 进场的一些基本要求: 1各地进场时间最好同步
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什么是KA卖场简介 KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 对于企业来说KA卖场--就是营业面积客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端国际著名零售商如沃尔玛家乐福麦德龙等 或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端如 t _blank 上海华联北京华联 t _blank 深圳万佳等都是企业的KA卖场随着传统销售渠道的萎缩KA大卖场越来越受厂家重视和青睐而现在行业竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卖场操作实战手册前言在进军零售终端过程中我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常营运管理操作流程这个流程就是的终端管理模式和基础通过正确有序的流程设计将真正做到有的放矢健康运行 必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质职业道德它
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