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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场竞争策略与核心竞争力余世维 上海慧泉企业管理咨询有限 董事总经理1资源与竞争竞 争 优 势核心能力有形的人力 物力 财力无形的人脉 品牌 技术资 源2人 力 实际人力120有效人力96最低人力85人力资源的价值 人力的储备与生涯规划 3物 力 生产线的增开与闲置生产设备的汰换重置与折旧准备金 原料与零
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一识别企业的竞争者 品牌竞争:以相同价格向同一顾客提供同样产品的企业 行业竞争:较广泛地视所有提供同样(类)产品的企业 形式竞争:更广泛地视所有提供相同产品与服务的企业 一般竞争:所有争取相同顾客而竞争的企业业务战略营销战略财务战略人力资源 正确判定:1.其在市场上追求什么2.驱动其行为的动力 利润最大化 组合目标: 市场份额现金流量技术领先服务领先成本领先中国城镇居民恩格尔系数跌破40 1.
企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下一个企业若要确保现有的地位又要图谋将来的发展则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品您的企业也不愿生产出消费者并不的产品吧如果是那么就听听我的建议关于整体的策划细则就从一个小故事开始谈及吧有一个农夫他每天辛苦耕种自己的几亩地却仍得不到三顿温饱一天他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡鸡老大鸡老二和鸡老三他的生活便由此改变了一只鸡一天可以下6个蛋一个鸡蛋
市场营销中的竞争策略 摘 要:在市场经济体制下面对买方市场一些企业变压力为动力改革体制革新技术创新产品在激烈的市场竞争中赢得了主动权但一些企业没有转变观念走老路不能适应市场经济的需要随着市场的演进企业间竞争的程度日趋激烈面对市场的成长和成熟关于企业市场营销中的竞争策略手段和方法成为企业健康快速发展和管理学的重要问题本文对现代企业在市场营销中存在的问题进行了归纳和概括提出并分析了现代企业为适
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1.行为内的竞争者2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.供应商的讨价还价能力5.购买者的讨价还价能力市场追随者战略 :市场补缺者战略
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 不同市场竞争地位下的竞争战略市场者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略各个企业作为市场活动的参与者其实力与资源会有不同程度的差异因而各自占据不同的竞争位置一个企业在目标市场上的六种竞争地位是:主宰型强壮型优势型防守型虚弱型难存活型9.1市场者战略市场者的含义市场者的特点市场者的战略选择一市
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 竞争分析及竞争策略竞争者分析竞争优势理论竞争战432022第一节 竞争者通常竞争者一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的 行业竞争者:制造同业或同类产品的 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 432022竞争者分析对手的经营战略和目标目
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