将培训转化为生产力帮助我能帮助的每一个人影响我能影响的每一个团队《经销商开发与管理》主讲:吴兴波前 言面对硝烟弥漫的区域市场你是否有一整套完善的开发策略市场要求精细化规范化集中化操作如何系统合理的开发管理经销商在产品同质化竞争日益激烈的今天如何有效突围在谁掌握渠道谁就掌握了未来的渠道为王时代经销商怎么管控营销政策不能贯彻到底钱被经销商拿走了该做的事却没做每月销量上不去经销商信心起不来该如何激
一经销商的概念(什么是经销商)信誉.声誉.财务能力等四经销商开发管理的误区你有目标吗:市场在你手里想弄成什么样你有策略吗:如何实现你的目标思考: 根据产品销售现状我们应该选择什么样的经销商做为目标经销商重点开发什么是勇敢勇敢就是门难进你能进脸难看你能看话难听你能听事难办你把它办成 专业3服饰仪容 商务礼仪4坐有坐相 站有站姿5跟客户一样
渠道(经销商)开发与管理王浩老师 TOC o 1-3 h z u l _Toc363161332 课程背景 PAGEREF _Toc363161332 h 1 l _Toc363161333 课程收益 PAGEREF _Toc363161333 h 1 l _Toc363161334 课程特色 PAGEREF _Toc363161334 h 2 l _Toc3
经销商的开发与管理对于渠道的建设与管理不论是二级还是三级渠道模式从本质上讲就是对经销商的开发与管理即使是一级渠道模式从厂家的管理角度分析在发展到一定阶段后也是将自己的区域性销售进行股份制改造或按经销商对待和管理本文将紧密结合白酒企业实践谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题 一经销商类型分析 大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法:一是通过糖酒会作为经销商最集中的场所每年两
企业如何有效开发与管理经销商课程背景:经销商群体是企业的利润中心企业要获得好的销售业绩健康发展就必须不断开发经销商建设一支出色的经销商队伍经销商奋斗在市场一线要确保企业获得好的销售业绩促进健康发展就必须从多方面给他们以支持以获得他们对企业及产品的忠诚给予经销的支持除了通过给他们提供好的产品塑造好的品牌以外更重要的是给他们提供新的营销理念市场营销手段提升其专业素质这是给他们最好的支持也是创造销售业绩
《经销商的开发与管理》 1谁是经销商第一部分:认识经销商一经销商概念2经销商的基本概念经销商:它不是你的用户 但……它象是你的座驾 借助它 你能发展某些区域市场的业务 3经销商 与 用户经销商
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
1在这市场竞争激烈纷繁复杂的销售工作中我们应思考的问题是思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法2培训学习的目的是为了实践运用实践运用后要及时总结总结的过程也是为了今后能更好的学习进步思想意识是一切行动的向导指南 人的思想观念决定行为大多数销售业务代表在经销商管理问题上的存在一定的问题究其根源不仅仅是技能素质问题重要的是对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的
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