Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelEXCELL 170I 培训Wee 伟迪捷是全球产品线最完整的标识系统制造商之一成立至今 已有超过30年为客户服务的历史和经验在工业领域连续数年保持市场
大客户管理概述大客户管理的‘六步分析法’大客户管理培训内容0项目背景介绍大客户管理概述和实施关键点小结大客户管理培训内容1中国电信市场有三个主要的细分市场大客户商业客户客户竞争对手的主要争夺市场,已经可以看到竞争对手的大量动作,中国电信如不做出迅速的反应,将有可能面对关键客户的流失中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留的关键因素更加主动,贴切的服务是长期保有这个市场的努力方向质量:高出
3大客户销售制定竞争策略31120233112023按以下两个层面进行分析权力:是决策者还是影响者 参与程度:高还是低高度参与将客户购买的标准转变为与你的方案相符的新的或是不同的标准 指导方针改变焦点寻求客户内部支持提供价值快速推进 不同用法 改游戏规则: A B 延伸 :A A1发展
销售员销售什么产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好你将被淘汰行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口碑销售员的推进和客户关系执行者职位利益:执行者利益执行者产品客户级别温馨传真让你的笑起来客户开拓技巧——通过前台约见约见的关键成交的代价时间管理是一种能力是一种鉴别什么事情重要的能力M2防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会规划休闲M1压力筋疲力尽
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户培训VJ33203310激光机技术员级别11 April 2022欢迎参加此级别培训人员请先完成初级培训此培训针对客户现场管理人员和维修人员培训内容激光产生原理了解机器内部各元器件的名称熟悉电眼和同步器的接线了解指示灯的意义以及调整故障代码及常见故障处理重做(升级)系统软件备份数据库数据激光产生原理对操作员级别培训的补充了
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层客户定位——永恒命题市场中心内部培训文件2008年6月16日客户定位的意义2客户定位对于营销的意义——一切产生于矛盾 我们生活在一个无所不有的物质社会发达的生产力与充裕的产品与服务制造了繁荣的供应市场充裕的资金构成了旺盛的需求 但是那些产品与服务是真正受到市场需要的吗 客户真正了解自己的需求么找得到自己的需求么 物质生活悖论
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