_xs_ldfull-0-0-55ac648f6a4a16e75605f7c6b4bc70f9-20-20- t _self 房产经纪人 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794-20-20- t _self 销售技巧 来源: 珠三角采购网谈起二手房 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f
房产经纪人浅谈销售技巧销售是如何赢得客户的技术如何赢得客户是销售是否成功的关健作为一名销售人员必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的它往往是决定销售的成败销售人员要不断提高语言的表达能力要做到言语亲节精炼清晰语速适当礼貌和规矩反映出一个人的修养水平对于销售人员要学会善于聆听他人的发言从他人的言语中捕获有价值的信息根据客户的需求及时调整自己的策略应注意以下几个方面:一了解客户:了解客户的观点需求
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房产经纪人销售话术集锦你好我是XXX我姓X叫XX以后由我来给您专职找房子您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生你知道这套房子不可能只有我一个人在卖也不可能只有我们一家在卖你对这套房子感觉如何你可以告诉我要是你不喜欢你可以和我说说为什么你不喜欢这样我下一次可以更准确地帮你找到房子要是你喜欢你也告诉我一下这样我才能在最有利的时间里把握
房产经纪人带人看房的技巧 1根据客户的需求提前想好带看路线2 想出带客户看房过程中要提出的问题3 思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化4如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础5在约客户看房时地点必须约在附近的地方千万不能约在此房的楼下提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节是直接产生利润的环节销售人员是整个销售活动的执行者因此销售人员的作用就显得至关重要由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水成为喜欢挑战的年轻人向往的职业也正是销售人员的重要性使对销售人员的挑选培训提出了严格的要求如何成为一个优秀的销售人员如何争取每一位客户如何把握客户的心理特征……以下便是一个优秀的房屋销售人员所应
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