单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宝 洁 公 司网络促销分析案例分析 支持来源:华能设计宣传部hnyj简介始创于1837年的宝洁是世界最大的日用消费品之一2001-2002财政年度全年销售额为402亿美元在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中排名第93位全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的其中
Click s宝洁成功的原因和给我们的启示 迎合不同细分需求创造集中形象优势给竞争对手形成全面压力攻击力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高多品牌战略的劣势分析轻盈均衡型营销战略Section headerSection header
宝洁市场营销策略宝洁简介:美国宝洁(PGProcter Gamble)是世界最大的日用消费品之一全球雇员近10万在全球80多个国家设有工厂及分所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括洗发护发护肤用品化妆品婴儿护理产品妇女卫生用品医药食品饮料织物家居护理及个人清洁用品在中国宝洁的飘柔海飞丝潘婷舒肤佳玉兰油护舒宝碧浪汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌名字的由来英
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级从几个小案例看消费品的销售促进活动 在谈起有关促销的话题时一位广告业出身的朋友伸出两个手指说出了一句令人震惊的话:和广告一样我看现在的促销只有两种一种是滥用另一种就是用烂外行的话当然是不能当真的不过到底怎样做才算是一个好的促销1 每天在超市中耳闻目睹加上自己时常也碰到的失败倒真的有些害怕来谈促销这个话题了对
1 引言随着社会经济的发展各国贸易往来愈加频繁企业之间的竞争日益激烈在这种瞬息万变的国际市场环境中企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素促销决策成为营销决策的重要内容一个企业的促销策略不仅直接关系到企业资金的回笼速度而且影响着企业利润水平的高低良好的促销策略不仅可以开拓新的市场维护旧顾客提高利润而且可以建立企业良好形象宝洁意识到了促销的重要性做出了吸引和受消费者欢迎的促销
1361)品牌影响力宝洁所采用的一品多牌的营销方式使得宝洁以不同品牌得以迎合各国不同的文化消费水平和消费偏好而遍布世界各地并占有相当的市场在中国也不例外宝洁创建的一品多牌策略并不是简单地将一种产品贴上不同的商标以不同的包装不同的宣传方式进行销售而是真正地达到了不同品牌不同品质不同品牌不同功能不同品牌满足不同需求的境界使消费者充分体验到品牌的魅力让宝洁的品牌深入人心等级:很吸引人2)产品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宝洁简介——概况——宝洁在中国——品牌及产品宝洁战略与定位宝洁生产能力宝洁工作流程与工作设计宝洁供应链宝洁简介 始创于1837年是世界最大的日用消费品之一在全球80多个国家和地区拥有127000名雇员所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发居家护理家庭健康用品健康护理
舒肤佳:有效消灭细菌宝洁营销的杀手锏——派送行业全球化潜力(一)日化行业全球化潜力的分析模型主要分销渠道--百货店超级市场药房杂货店--不同国家之间差别不大原材料供应驱动不同国家特有的销售规则影响着企业采用哪一种统一的营销手段 主要竞争者都采用了全球战略其产品基本进驻了各国市场1954 宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂开始发展在欧洲大 陆的生意1961 宝洁首创的全新产品
书本案例内容概括竞争动力共同的顾客需求和偏好使产品制造商可以在任何行业销售全球标准化产品 高产品开发成本兼容的技术标准合同生产第三部分消费能力适宜集中策略不稳定起伏大协调沟通体系通用性高
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