单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级换个角度看增员规划3团队现状分析1增员方法新解2课程大纲团队现状分析团队现状团队现状分析没人气没氛围没信心没客户没制度 没人团队现状分析业绩治百病 增员也一样团队现状分析增员重要吗 增员重要 为什么没有增员1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level体验式增员体验式早会体验式增员(一)通过形式多样的早会活动提供无压力的理由邀请准增员对象到职场感受团队氛围了
增员新理念增员育人是主管的基本工作* 组织萎缩、业绩陈旧意味着被 考核出局* 新人是组织的源头、是新鲜血 液* 增员模式由开始的大规模广告、 报征、人才市场招揽转向1+1增员* 制度管理的血缘特征因利益驱动使增员工作日常化* 增员是主管的责任(利益最 大)及全体营销员的工作* 如何使营销员配合主管的增员工作主管的增员工作与业务员立场的一致性* 怎样使业务员对增员工作认同* 业务员在增员中所得到的好
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新春话增员假日经营话增员福禄寿禧春节即将来临带给寿险业务员怎样的机会一新春拜访八大优势优势一:客户在家容易找 客户在家不上班有时间聊天优势二:收入丰富消费高 节日客户出手大方乐于花钱而且由于放假客户家中现金充裕给压岁钱不如存份合众保险更有意义优势三:走亲访友介绍好 在交流欢笑中可以介绍产品也可以在交流中认
Click 面谈固定工资实习平安保险从此不再招业务员介绍法第三关 熟练掌握整理保单关增员→选择→留成→增员以此循环只要坚持做一定能不断壮大你的组织如果一个月低于10人就没有收入也就是我们要筛选的对象新人带来客户主任自己促成或请人促成回收思路决定出路 眼界决定境界定位决定地位 胸怀决定规模毅力决定成功 细节决定成败
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员解惑洗脑洗脸我们怎么爱自己的孩子辛苦和命苦秦始皇和成吉思汗谁更伟大长城意味着什么和保守意识关于民族的保险意识稳定没有前途安全没有未来 寿险经营的秘密谁能在这个行业中赚到钱怎样才能赚到钱 销售高手 主管 讲师原一平什么人能在寿险业赚到钱推销----组
解破增员万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究一则小故事【故事】有个老木匠向老板递了辞呈准备离开他熟悉的建筑业回家与妻子儿女享受天伦之乐他是全国最著名的几位木匠之一手艺高超老板舍不得这样的好员工离开问他能否帮忙建造最后一座房子老木匠欣然允诺但是显而易见他的心已不在工作上他用的是废料出的是粗活等到房子竣工的时候老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说:这是你的房子也是我送给你的礼物他震惊得目瞪口呆
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级202244增员障碍大突破主讲 邵文勇 2012-06-23202244利安是 我 家---我 爱 我 家观念202244有人就有家有鸟才有巢202244 增员是一个老生常谈的永久性话题因为它是
增员流程:工具:《锦绣人生折页》《增员话术折页》话术: 增员说明话术 异议处理话术 能够脱口而出倒背如流熟练的运用到工作中使得增员话术的运用成为自己的本能 分三个阶段实现:1先僵化—能够熟练背诵倒背如流2再固化—在能熟练背诵的后能进一步的理解并熟练运用到工作中3再优化—能够灵活运用的同时也能够进一步的突破做到举一反三触类旁通从而更好的推动增员活动参考话术: 选对了行业选择一家好的
行业说明:其实多年的保险工作告诉我们凡是自己主动跳进保险的基本上都成了保险的精英听了行业说明就决定加入的一般来说做得也相当不错生拉硬拽进来的不会留存太久但无论对谁行业说明都是必要的 导入说明话术 什么行业可以让你一个月赚5000元1万元甚至更多 什么行业随时可以自己加工资想晋升就晋升想出国就出国
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