单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成交是一个系统的过程而不仅是一个招式兵无常法水无常势成交租单 VS 售单1客户选择与你成交是因为他喜欢你2发掘客户需求 满足客户需求 超越客户需求3做销售就是做关系-先做朋友再做生意4我们给客户最大的最优质的服务那就是让他们成交易难成交真谛接待 看房 谈判 签约 CRM(售后服务
文库专用项目一 房地产销售计划学习目标: 掌握房地产销售计划的制定思路明确房地产销售计划的内容与编制方法能够针对项目合理安排房地产销售计划1文库专用本章内容任务1 制定房地产销售计划的基本思路任务2 制定房地产销售计划2文库专用任务1 制定房地产销售计划的基本思路什么是房地产销售计划房地产销售计划是房地产项目销售实施管理的基础它既是一种市场工作的工艺流程也是一种指导性文件房地产销
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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我是一个刚刚入门的一个房地产销售菜鸟现在刚扫完盘对这些很不熟悉处于一种迷茫的状态我该怎么做我已经转行了不过有6年的置业顾问工作经验希望下面的内容可以帮到你我只能给你一个比较简单的建议首先你需要一个决心就是真的想要做好这一行的决心这个很重要厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的大概的意思就是也许要经过长时间客户的积累才能有一个稳定的收入刚入行不顺利的事情太多每天都被繁琐的小事困扰也很正常但是心态会决
编辑本段简介 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台电子商务建设的最终目的是发展业务和电子商务平台选择应用目前Internet网上商家不少但由于缺乏相应的安全保障支付手段和管理机制一方面网上商家以一种无序的方式发展造成重复建设和资源浪费另一方面商家业务发展比较低级很多业务仅以浏览为主需通过网外的方式完成资金流和物流不能充分利用Internet网无时空限制的优势因此有必要建立一个业
房产销售第一条商品房的销售,由经营部组织,办公室予以协助,销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告,经经理审批后,报总工程师、总经理批准后实施。第二条商品房的销售,除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房(以工程开工后计算)一次性付款享有九五折优惠外,其余均不得享有优惠。特殊情况,售楼花一次性付款九折以下(不含必折)、成品房一次性付款九五折以下(不含九五折),分期付款享
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