单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第九章 营销策略一产品策略:基石二价格策略:立竿见影三分销策略:渠道为王四促销策略:锦上添花 莎士比亚:玫瑰无论起
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 营销策略二:价格策略阅读案例格兰仕的价格策略思考:1.格兰仕销售成功的原因是什么2.企业的价格策略有哪些一影响定价的因素二定价方法三价格策略一影响定价的因素 主要的因素有:1.定价目标常见的目标有:生存目标当期利润最大化市场份额最大化短期目标长期目标2.成本水平成本是价格的最低限3.需求状况 注意三方面:价格-需
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流决策 第一节 分销渠道概述一分销渠道的含义和职能 1.含义 分销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径 生产企业中间商消费者批发商零售商商人批发商代理商等第一节 分销渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级产品整体概念第九章 促销策略目 录促销概述1人员推销2营业推广4广告3公共关系5知识目标:把握促销及促销组合的相关概念及实质掌握人员推销管理内容掌握广告策略内容及管理要点熟悉企业公共关系策略的常见方式 掌握营业推广的各种方式能力目标:能够根据企业的经营
三促销组合及促销策略中间商非人员推销产品生命周期广告广告主一广告含义3.广告媒体的选择公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会的关系以便树立企业的良好形象从而促进产品销售的一种活动公关的主体:组织公关的对象:职员公关的工具:媒介公共关系检测第五节 人员推销
促销与促销组合人员推销 1.推式策略 主要通过以人员推销方式为主的促销组合把商品推向市场推动策略的目的在于说服中间商使他们接受企业和产品从而使产品渗透进分销渠道最终抵达消费者 2.拉式策略 主要通过以广告为主的促销组合把消费者吸引到企业的特定产品上来这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣使消费者向中间商询购这种产品最后导致中间商向生产者进货 一般来说对于需求比较集中技术含量
第一节 促销与促销组合 242 同市场营销组合一样促销组合就是有计划有目的地将各种促销方式结合起来综合运用形成最佳的促销策略 促进销售活动的方式主要有四种:人员推销广告公共关系和营业推广 第十四章 促销策略 促销的费用预算 从形式上讲当前促销更强调整合促销 机动灵活促进成交 及时向企业反馈信息 追踪服务又称配方─成交策略即推销人员利用针对性的说服
#
第十一章房地产营销策略促销策略第一节房地产营销促销策略概述一、房地产促销定义与作用1、促销(促进销售):是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品或服务,以达到扩大销售的目的。2、房地产促销:P2333、作用(1)传递信息,沟通情报(2)突出产品特点,树立企业形象(3)诱导需求,扩大销售4、特点(1)房产销售方式多样:卖项目、卖楼盘、卖期房、
第八章 营销策略一:产品策略一产品整体的概念二产品策略1.产品质量策略2.品牌策略3.顾客服务策略4.产品组合策略5.产品生命周期策略一产品整体的概念传统的产品是狭义的产品产品整体概念是广义的产品1.核心产品实质产品2.实际产品形式产品3.延伸产品附加产品产品整体概念的意义1.必须首先明确消费者所追求的核心利益 2.必须重视产品的无形方面特征3.必须要从多方面展开竞争赢得更多的市场份额 4.必须切
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报