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考试试题(满分100分) 时间:90分钟答题人: 得分:一单选题:(10×1分=10分) 本题得分:1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程:( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程
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7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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东方今典观澜项目位于瀛洲桥南滨河南路交叉口属于东方今典住宅体系第七号地作为洛阳知名的生态社区观澜紧邻三园一滩:北邻2.5公里的滨河公园滨河公园为洛浦公园的延伸优美的环境清新的空气一直是洛阳市民休闲散步放松心情的好去处西面为3000亩湿地公园湿地公园是洛阳市打造旅游城市的重点工程于11年年底完工后期的绿化也会逐步完善湿地也被誉为地球之肾有调节气候净化空气的功能也为提供了业主健康生态的生活环
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房地产销售策略(2006-10-24 11:58:59)? 房地产销售策略? 房地产销售策略让一切皆有可能撰文销售策略与价格体系中心??? 销售策略包括四个层面的内容:销售姿态价格制定销售控制和销售管理销售策略的制定将直接影响推广过程中项目利润获取的多少一销售姿态??? 接手一个项目后首先要明确销售姿态销售方式决定价格的制定而销售姿态决定销售的结果不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的但是销
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