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如何做好渠道窜货管理课程描述:很多厂家谈窜色变是不是窜货真的十恶不赦看待窜货要有辩证的思想要一分为二窜货依据结果不同一般分为良性窜货和恶性窜货有时我们需要良性窜货来打活市场窜火市场管理经销商而对于恶性窜货来说就要严厉禁止对营销战将来说到底如何面对窜货这个辩证难题呢本课程将从实务出发透过情景案例的形式深入浅出地为您阐述做好窜货管理的方法与技巧解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然不同行业不同企业应对窜货
饮料企业分销渠道中窜货的原因及对策来源:中国论文下载中心 [ 09-02-23 13:58:00 ] :高皖秋 编辑:studa0714 摘要:市场的激烈竞争导致企业的分销渠道中出现了一些不规范的竞争行为窜货就是其中最常见的也是最难控制的一种不正当的竞争行为如果处理不当任其发展最终可能会影响到企业整个分销渠道的建设给企业带来巨大的损失文章从饮料企业的角度出
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting who
Click 假冒伪劣下属经销商的各个之间利益相互之间不进行冲突才能减的产品从中牟取暴力会严重侵犯企业的产品形象因此只有在策许多厂家制定产品销售计划时不太合理在某部分区域可能会出在制定调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体专销产品且专销商只经营一种品牌产品与其它经销商的产品区别劣进入消费领域其次出了问题消费者精准投诉企业可以对商
防窜货百科名片防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许经销商私自将货物转移至非属销售区销售即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象 窜货现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针许多企业一直致力于严惩窜货者也想了很多办法并采用了一些科技手段希望根治窜货但窜货依然猖獗企业仍然有很多问题无法解决究其原因防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向企业若不能有
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如何做好渠道销售:1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们便不予合作或进行变相威胁直至达到他们的目的比如政策规定开发经销商首次进货必须五万货款业务经理觉得物色到一个经销商几个回合的讨
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----------------------------------------------------------------------------1第一印象不能过于软弱强调原则就是强调日后的政策 在开发经销商阶段很多业务经理习惯于软弱的应对经销商很多销售人员都是抱着侍侯的心理小心翼翼唯恐经销商不满对于经销商的大小要求基本上都是有求必应这样的做法让经销商得寸进尺以致在厂商合作中厂家稍有不从他们
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