? 成交高于一切—搭客户销售十八招基本课时:14课时? 45分钟课时? 2天主讲老师:孟昭春学员对象:营销员营销主管各级营销经理总监企业管理人员各级各类营销代理商等授课方式:中文面授(聘请方需要准备投影设备白板及白板笔等)课程目标:1掌握大客户销售规律把小单做大把死单做活2建立大客户营销模型使其简单易教易学易复制3打造高绩效团队潜能激发业绩倍增课程背景:
.cfxl cfxlcfxl单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.cfxl cfxlcfxl主讲:孟昭春一网打尽篇成交高于一切大客户销售的二个关键一策划 1判断理想客户 2找出客户企业决策者 3明确强项 4设定赢
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售十八招第一招 了解人性平和销售把小单做大把死单做活 每个大单里都涉及到四种人:决策者使用者技术把关者客户内部的教练(给你指路或帮助的人)规律:研究这四种人要一网打尽分析拒绝的原因.战胜盲点.消除大客户恐惧不是嘴大的人吃的多而是命长的人吃的多.销售是有概率的.产品的两面性:每样产品都会有好与不好不是产品的问题而
《大客户营销模式建设(成交高于一切)》课程名称: 大客户营销模式建设(成交高于一切)课程讲师: 孟昭春课程课时: 2天简单描述(课程效果):如何让20精英做80业绩再让80的营销员做80的业绩适合行业:通用适用范围:董事长总经理副总总监 营销总监课程大纲:未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克一课程背景: 为什么20的业务精英完成80的业绩 80的普通业务员只能完成20的业务传统的推销套
1. 掌握这三招 2. 学会并熟练运用第一招 把握人性规律 平和面对成交四掌握价值等式对买点和卖点分析深透明确需求
大客户销售一般都是法人采购大客户是指资金大动不动就是几十万等大几项目法人采购周期比较长决策者比较多在销售里面一般分为两种人:一种是职业选手(按照规矩去做)一种是业余选手销售是有规律的按规律走就会少留汗水多出业绩第一招:了解人性平和营销 大客户营销考虑的是如何把小单做大(由于目中原因把本来做大的单做成小单)把死单做活大客户决策有4种决策的人:1决策者2使用者3技术把关者4客户内部的教练
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成功销售的八种武器--大客户销售策略?第1讲 促使客户采购的因素?【本讲重点】影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量?设计营销策略是对你未来生意的一种投资——安迪·班斯每一次营销活动都是在时间精力和金钱方面的一种投资如何使这种投资在短期内得到有效的回报就要设计一种策略其核心就是以何种因素为策略导向找对了这个点就能收到事半功倍的效果有一点是毋庸置疑的那就
大客户销售十八招一个人在看见或在选择性认知中有失盲的现象因而只能看到有限的可能性排斥了对某些信息的感知快乐客户决策过程没有需求出现小问题需要解决方案某件事情加快了决策进行调研分析选择产品进行对比讨论决策教练四个购买影响者之二(用户)技术背景受过正规的教育在技术方面是的中枢喜欢找问题想法解决它专注手头的工作头脑中充满了安全忠诚于当前提供的资源不喜欢做决定也不喜欢冒风险总是喜欢得到更多的和数据
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