相关文档

• 营销必备知识-销售渠道开发之道.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学会向经销商推销建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心：销售活动要以管理为中心两个基本点：抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则：1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标：1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家(渠道为王)因为没有渠道就没

• 渠道销售知识.docx

  渠道销售技巧二善于利用销售道具　　渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍市场的介绍各个销售代表都把自己的产品吹的震天响如何在众多商家的共同销售中脱颖而出这个需要利用道具作为我们销售的润滑济在实际的销售过程中我们要学会利用一些报刊书刊评论评测等对有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证 　　客户：你们刚做数码产品质量肯定不过关 　　销售人员：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》

• 销售渠道开发与管理.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道开发与管理主讲师：林俞丞纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模

• 培训课件：营销渠道开发与分销渠道管理.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家：培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师

• 渠道销售技巧：三种渠道营销战术.doc

  渠道销售技巧：三种渠道营销战术?渠道构建是营销推广环节中非常重要的一环渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动对渠道推广战术仁者见仁智者见智各有不同理解本文着重分享三种渠道推广战术仅供参考 ????其一产品铺货的渠道战术包括以下3个要点： ????一渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式其目的在于迅速打通经销商批发商和零售商之间的通路使产品

• 渠道营销.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道营销什么是渠道证券营业部银行 保险基金 移动 电信 联通媒体 电视 杂志…客 户论坛博客商业区商场 超市汽车4S店社区 物业俱乐部办公区地产中介共性:潜在客户集中渠道营销指通过销售通路将产品或服务传递给客户且自己获得赢利的过程什么是渠道营销 渠 道服 务客 户产 品现在证券渠道营销的方式

• 梅明平老师营销渠道开发与分销渠道管理.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved..topleaders名仕领袖学院主讲专家：梅明平培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市

• 手机销售渠道知识培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道知识培训1主要内容 第一节 分销渠道及其作用第二节 分销渠道类型及其选择第三节 中间商类型及其选择第四节 渠道成员关系及其管理2 分销渠道及其作用一分销渠道及其特点二分销渠道流程三分销渠道作用3分销渠道及其特点分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的由各中间环节连接而成的路径或通道分

• 第二篇_营销渠道的开发.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二篇 营销渠道的开发与设计变是唯一不变的真理 主要内容营销渠道战略目标市场与渠道设计战略设计营销渠道选择渠道成员营销渠道战略整体营销目标和战略产品目标和战略价格目标和战略分销目标和战略促销目标和战略营销渠道战略：企业为了实现其向目标市场分销产品的营销目标而遵循的基本原则 BMW整体目标——作为最成功的高档汽车和摩托车生产

• 市场营销之渠道管理：分销渠道2.doc

  [推荐]市场营销之渠道管理：分销渠道2三分销渠道系统的发展　　80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等?　?(一).垂直渠道系统?　　由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式：?　　1