单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级踩盘系列指导培训房地产研究协会第六届会员大会之----主讲人:付强1 踩盘踩盘踩盘 不熟悉市场巧妇难为无米之炊 ——踩盘是市场调研的重要渠道 你知道为什么要踩盘吗——作用你知道踩盘有哪些要求需要掌握什么技巧——学习你了解房地产宏观环境吗——周边市场你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场——评价2目 录 (一)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级踩盘技巧及要求1 踩盘踩盘踩盘他不耐烦的喊着:不熟悉市场巧妇难为无米之炊 你知道为什么要踩盘吗——作用你知道踩盘有哪些要求需要掌握什么技巧——学习你了解房地产宏观环境吗——周边市场你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场——评价2一踩盘要求及技巧 (一)踩盘存在的问题 (二)踩盘时的心态 (三)踩盘
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以下的基本信息每个都必问 如价格情况 最高价 最低价 均价 是否有优惠 面积区间最小 最大面积 一般踩盘 基础信息网上看这是推售的几批几期 推售的楼栋到访人数(1小时有多少组客户)总的成交量情况(此批次成交情况前期次尾盘情况)个面积段成交套数情况(A户型多少B户型多少等)个户型配比情况(一栋是几梯几户的什么户型比例 例如是两梯四户的 是AABC户型配比的) 卖的最好的户型是什
Centaline ConsultantsCode of this report 踩盘方法培训5踩盘时如何获取信息421为什么要踩盘踩盘时重点什么内容踩盘前要准备些什么6怎样写好踩盘报告3踩盘的流程是什么踩盘目的解析:借鉴楼盘优势了解竞争楼盘熟悉房地产市场 借鉴楼盘价值点了解竞争楼盘 熟悉房地产市场了解市场上热销的一些经典楼盘借鉴其科学的开发模式有效的营销手段先进的产品打造方法为我们操作
地产项目踩盘流程 一明确踩盘目的 1为什么要进行踩盘 2通过踩盘要解决哪些问题 3有关踩盘结果对于本人来说有什么作用 二收集信息 项目名称地址售楼开发商名称等 三初步踩盘 1通过报刊了解项目信息 2通过朋友同事口中了解项目信息 3通过网络收集项目信息 4把项目初步信息整理对还没有了解的地方要拟定在项目现场要问的问题 四现场踩盘要了解的信息 1住宅类物业 客户结构 自住与投资的比例是多少
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反复问过许多人没有人的答案和我一致 看踩盘什么样的产品最受欢迎什么样的策略最合适我们踩盘具体踩什么湖南中嘉房地产开发有限13万平方米一房33-80平米4栋24层纯板式建筑 项目整体交通分为城市主干道消防通道小区道路小区入口等外部为城市主干道环绕项目内部为小区道路各交通路线相互独立且有效结合3营销节点(面市蓄客开盘时间营销主题与活动)外展点开放郡原广场营销
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