如何对店铺销售进行分析舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监多家零售连锁企业常年管理顾问和
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店铺组织结构的重要性组织结构需符合行业产品的销售特性多大的头带多大的帽子—规模和业绩因素分工必须合作—店铺操作的管理法则合理晋升渠道完善督查体制店铺培训体系 规划业绩分解练习:英林店8月销售指标20万请分解到每周指标陈列对症下药明确重点 见习店员上日工作简单总结当日商品调整方案公布 准备营业 迎接顾客留意顾客接待顾客展示商品介绍商品核价开票交付货款核对单据包装商品交付商品其他配套产品
成 功 店 长舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问
1货品管理23课程大纲货品摆放的方法及标准店铺退换货管理推广的种类及跟进毛利的计算方法存货管理4课程目的掌握货品摆放的方法和标准掌握店铺退换货的标准熟悉推广的类型和跟进事项懂得毛利的计算方法掌握补货周期的计算方法5货品摆放的方法男女装分区上下身配搭按大类分:如外套区、裤区、T恤区按价格分:做特价时按尺码分:做特价时方位:好卖的货品放在最佳位置6货品摆放的标准各种货架的摆放栋数流水台:上层3栋,下
季末打折清货现金流利润最小化经营管理的核心是货品管理旧品售謦率(SELL-THROUGH):表明产品从到货中售出的正价比例公式:售謦率指定期间正价销售量到货量售謦率计算期间通常为一周一个月或一个季举例: 每平方米的销售额取决于商品的大小周转率以及平均售价和地点 店铺成本基本上是固定的超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增)因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈
公 式销售中销售排名报表外部环境人 -人手安排货 -销售`库存服务 -软件:服务员态度`销售游戏 硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗` 陈列物料`货场空间`店内 清洁`音乐围巾帽手套销售差订主题主款整体颜色配搭VP数据分析----公 式系列推广公式推广后工作注意商品保
订货管理体系培训 安踏 KEEP MOVING 2 订货管理纲要一、订货核心理念:一切为了零售二、订货管理的基本作用三、订货管理三个阶段1、前期订货准备2、订货评审3、产品日常管理四、订货管理主要表单订货管理的基本作用现金流/利润最大化运动零售业一个篱笆三个桩一个好汉三个帮市场管理产品管理营运管理选址租金/扣点工程装修市场推广人员管理销售管理客户管理店务管理关键订货管理日常产品归并管理各级渠道产品
督导巡店要点教练:舒立平为什么要巡店人病了请医生;店病了要督导督导主要工作A开店支持B店铺管理巡什么样的店实力强大的加盟商单店业绩突出店铺需要重点掌控的形象店和旗舰店销售业绩不稳定的店铺销售业绩不温不火的店铺巡店前的准备巡店计划,工作重点,行程安排确定市场加盟商需求,提前准备查阅数据,与去年同期以及其他市场对照回顾上次,哪些已落实,哪些正处理,哪些待解决带齐工具,如相机,报表,培训手册等巡店巡
提升单店销售 目 录一、如何增加客流量二、如何提高成交率三、如何提升客单价目 录销售额=进店人数×成交率×平均客单价如何增加客流量一、选好地段1、租金与地段的关系2、根据城市级别选择相应地段3、好地段的标准如何增加客流量二、做好推广宣传1、广告宣传2、执行推广方案3、创新的促销手段4、做好大型特买活动如何增加客流量三、提升店面形象1、店面招牌、橱窗、灯光2、店门口宣传如何增加客流量四、会员管理
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