单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东莞威威日用品有限现代KA渠道管理培训讲座雾里看花水中望月大多数人的感受:KA介绍KA管理之一●KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 ●对于企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端●国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 ●区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企业的KA卖场●随着传统
新员工入职教育课程 KA现代零售渠道谈判技巧 陈凯 2009年8月于天津KA现代零售渠道谈判技巧一什么是谈判1定义:当买方的购买需求相等于卖方的销售需求的一个过程就是谈判2分析(1)谈判至少是两方或多方(2)不同需求——由不平衡达到平衡(3)谈判从被拒绝开始它必须经历一个过程3谈判的特征(1)双赢——以达成协
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级零售商交易实战[卖场合同篇]讲师介绍俞剑华 上好佳(中国)有限全国KA高级经理如何签下一份好合同--合同是双方合作的基石成功合同三部曲准备再准备时刻准备 --充分的准备是合同成功的一半谈判再谈判反复谈判 --把每一个合同都当成一场持久战执行再执行事必执行 --没有执行的合同再好也是废纸一张模拟演练
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level恭祝超人全体员工新年快乐万事如意成功2008现代KA渠道管理卓智华2022年4月13日培训说明1对象要求:对现代KA渠道已有一定了解熟悉KA渠道操作的基本流程2培训目的:通过对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万里长征第一步从失败中总结经验KA终端分类服务
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level重点客户管理 如何认识重点客户重点客户的管理重点客户的管理组织家乐福采购谈判技巧如何认识重点客户199220001. Metro2. Wal-Mart3. Rewe4. Aldi5
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