单项知能目标: (1)掌握成本导向的定价决策方法; (2) 计算商品调价幅度; (3) 分析特殊价格追加订货方案;(4) 计算等额本金法与等额本息法下的还款额综合能力目标: (1) 根据企业定价目标与相关指标,采用适合的方法定价; (2)为按揭贷款客户计算每月还贷额学习目标第一节成本导向定价决策第二节调价决策 第三节是否接受低价追加订货决策第四节按揭贷款月还款额计算本章目录第一节成本导向定价决策一
价格决策主讲人:陈 永 主要内容定价目标定价需要考虑的因素定价方法定价技巧价格调整策略市场营销组合中的价格策略定价目标定价目标概述 定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定或调整,所要达到的具体目标。定价目标是企业市场营销体系中的具体目标之一,它的确定必须服从于企业营销总目标,也要与其他营销目标想协调。企业定价目标分类:◆ 追求盈利最大化◆ 短期利润最大化◆ 实现预期的投资回报率◆ 提高市场
(a)非弹性需求但是对于任何一种产品的生产并不是规模越大单位成本就越低而是规模扩大到某个定值时单位成本达到最低点超过该定值单位成本反而上升如图:产品成本 2.目标收益率定价法 采用这种定价法的企业希望确定的价格能带来目标投 资收益率目标收益率定价法的计算公式为: 目标价格=单位成本目标收益率 资本投资额销售量 注:只有在制造成本和预期销售量
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五讲:市场结构与价格决策对市场结构的分析也被称为市场理论市场理论主要说明在消费者和厂商的经济行为的相互作用下不同类型的市场的价格和产量的决定第五讲 市场结构与价格决策第一章 市场结构分析第二章 企业的定价实践第一章 市场结构分析第一节 市场类型的划分标准第二节 完全竞争厂商的均衡第三节 完全垄断厂商的均衡第四节 垄断竞争厂商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 营销管理第一节 产品决策第二节
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 ????????????????????????????????市场营销·定价策略 ——如何让市场与利润兼得 今天我们将讨论营销组合的第二种工具: 价 格首先回顾一下: 营销组合的四种工具分别是市场营销组合四种
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 ????????????????????????????????新管理新意象Page 【市场营销·价格策略】价格策略 制定基本价格 制定价格策略 价格变动策略定价中的社会问题营销经理的头号问题对我来说价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理营销组合4P价格产品地点促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢定价的力量以标准普尔1
和君创业研究咨询有限新产品价格策略撇脂定价策略 高价格策略在新产品上市初期价格定得高以便在较短的时间内获得最大利润渗透定价策略 低价格策略在新产品投入市场时价格定得较低以便消费者容易接受很快打开和占领市场满意定价策略 介于两者间的价格策略能使生产者和消费者都比较满意重要的经济现象:几乎波及绝大多数竞争性产业 各类观点纷争国家干预 现象透视:国际与国内环境价格战与渠道战品牌战并存价格
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