Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level:.5ixue (海量营销管理培训下载) 行销策略行销策略的种类目标消费群产品形态或产品等级的需求增加使用者或购买者维持既有消费者 增加使用或购买量争
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level行销策略行销策略的种类目标消费群产品形态或产品等级的需求增加使用者或购买者维持既有消费者 增加使用或购买量争取新的消费者特定品牌或供应商的需求策略始于位置图品牌 B品牌 C品牌 D
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level行销策略行销策略的种类目标消费群产品形态或产品等级的需求增加使用者或购买者维持既有消费者 增加使用或购买量争取新的消费者特定品牌或供应商的需求策略始于位置图品牌 B品牌 C品牌 D
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略产品Product渠道Place价格Price促销Promotion营销策略组合——4Ps第十一章 促销策略本章内容沟通与促销策略整合营销传播广告策略推销策略销售促进策略公共关系策略沟通与促销策略 企业通过多种媒介进行有效的信息沟通创造和使用该产品的社会氛围和市场条件进而促进销售的提升
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级策 略 销 售 培 训培训介绍2培训课程 – 大客户策略销售(TST1008)课程简介大客户策略销售培训主要是针对复杂的销售环境所设计是一个框架型的课比如在针对银行电信等行业所进行的销售它是一个长期复杂竞争多样化的过程在这种复杂环境下需要建立起一套严谨的操作性及追踪性很强的科学化「销售管理模式」指导并贯穿整个过程他的理论基
谋攻第三:是故胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜使用定性或定量的筛选标准缩小范围聚焦战略SegmentationTargeting细分和目标市场Strategy战略以距企业所在地的远近为依据以市场特性相似或相近的地区为依据以市场规模大小为依据 确定你的市场策略---保护现有市场开放型问题有推广意愿的外贸企业此类客户的标准:企业发展意识较好对现有业务状态不满足有开发新客户意愿有电
79 介绍产品的特性优点及带来的好处(FAB销售法) 根据顾客需要重点介绍产品的特性(USP销售法) 展示产品并附上说明书加以引证 让顾客了解产品的使用情形示范使用及解释使用方法 鼓励顾客触摸产品 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可) 让顾客了解产品的价值 给予顾客更多选择 让顾客感觉促销员的专业性 引导顾客比较自己产品的优势 实事求是对顾客进行购买劝说 不要说你决定买我才拿给你看 切忌表现不耐烦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谭小芳:营销策略培训 促销整体策划——对企业整个促销工作的谋划和设计即广告营业推广公共关系人员推销如何实现最佳配合策划的目的是使企业形成整体促销合力在有限的促销预算下达成最好的促销效果 广告销售促进公共关系人员推销 一促销策划的程序与内容1.确定目标市场选择目标传播对象2.确定促销沟通目标3.确定促
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式营销策略与销售准备策划情景模拟培训阶段工作内容营销策略的制定销售筹备工作营销策略基础理论产品观念——产品推销观念——卖方营销观念——买方顾客观念——个性营销——是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程营销管理——作为一门艺术和科学它需要选择目标市场通过创造传递和传播优质的客户价值获得
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报