在内部论坛上,吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义: 最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价,而且客户还觉得应该,买了之后还感谢你。 2滟澜山的客户来访登记表曾发生过这样的变化:4月-7月,第一版:您本次购房的预算是:300万以下, 300-350万, 350万-450万, 450万-550万,550万以上7月-10月,第二版:您本次购房的预算是:500万以下, 500-600万, 600万-
在内部论坛上吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义: 最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价而且客户还觉得应该买了之后还感谢你 4执行层面对客群价格承受力的判断:不断的价格试探2月-4月 中央别墅区大量客户在不断溢价的道路上我们也曾经有所迟疑面对高出周边同体量产品15的溢价幅度我们也有过动摇… 从不断知己知彼的执行 到决策层不断给与的信心与笃定
幻灯片主题销售团队的薪酬激励黎叔的人才观: 21世纪什么最贵?人才! 千军易得,一将难求。曾国藩的用人之道:爱银子的给银子,爱位子的给位子,不听话的给棒子!拉面馆的故事: 为什么会导致这样的结果?换成您怎么办?薪酬策略与企业成长阶段的关系薪酬的常见形式基本工资绩效工资激励工资薪酬体系设计的原则公平性竞争性激励性经济性合法性与薪酬管理相关联的主要激励理论当事人A结果O投入I当事人B结果O
龙湖销售管理培训━━ 2010年4月龙湖的置业顾问素描置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建龙湖与客户沟通平台龙湖的置业顾问素描龙湖优秀的置业顾问素描他或她继承并发扬了龙湖人坚韧踏实,讲究团队协作,优秀的服务意识三大传统;商人气质。真诚、专业。关键词:商人气质、服务、真诚打造优秀销售的摩托车理论前轮心态使命必达自我激励坚韧踏实发动机工作能力沟通能力销售能力销售技巧后轮基本知识公
产品销售1.保险是什么该买什么2核心话术 人生3大风险请观看一段新闻部分遇难者名单 系统理念基础中国工程院院士天津医科大学肿瘤医院院长郝希山指出:59种恶性肿瘤发病率20年升高50而同期5年总体生存率提高了80到2010年男性发病前3位肿瘤为肺癌肝癌和大肠癌女性发病前3位为乳腺癌肺癌和大肠癌引发癌谱变化的主要原因有吸烟率高膳食模式西化肥胖率升高及体力活动减少等85变卖房子系统理念基础2008
1做好准备了解需求预期交流中的变化8倾听问题概念优先考虑事项需求利润点预想阻碍期望侧重点成见和可行的选择范围与客户交流麦肯锡准备-上述材料的草稿-短期操作计划-逻辑树-问题分析假设-分析计划-活动计划-客户组织结构图-交流战略13准备(同交流协助人员一起)-备忘录讨论框架早期假设方案演变回顾-访谈指南笔录调查数据包相关简报文章分析思路假设改进方案给出实施建议:巩固客户地位 在第四阶段
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售团队管理1.销售管理者在团队中的角色2.如何引导方向和提供武器3.引导目标认同和拟定策略和计划4.销售团队的组建和团队建设的技能5.建立销售管理机制及时跟踪和支持6.针对销售团队的激励措施7.成为超级教练8.销售效率提升??单元一?销售团队管理者在整体营销的定位与角色?将帅兵营销团队主管自我定位的合适性直接影响销售团队的效
Hierarchical 分级型的组织L isten倾听与沟通E xplain工作上的指导与说明A ssist员工抱怨的处理与辅导D iscuss利用讨论解决问题E valuation正确评价激励员工成绩R espond回应并勇于承担责任你可以是问题也可以是解决问题的人销售管理程序是 用来帮助销售经理通过对业务结果顾客忠诚度以及员工激励和满意等方面的管理活动从而达成其目标 注意 : 你的角色变了
单击此处编辑母版文本样式 第二级单击此处编辑母版标题样式奇瑞汽车 销售团队管理课程介绍课程名称: 销售团队管理课程长度: 7小时授课形式: 讲授小组讨论案例分析参训人员: 总经理副总销售经理品牌经理2我们的问题在哪里人员流失率居高不下管理者忙于事务忽视管理能力提高管理者管而不理团队中岗位职责界定不清晰管理层级不清有重叠有空白背负指标只拉车不问路……3通过学习我们要取得的成果是……深刻了解
销售团队管理目录1团队的概念: 繁荣于内结果在外的良好迹象2团队一词的意义: 把许多人集合起来发挥集体精神以达到 一个共同的目标3团队与团体的区别: 团队强调的是职权的分工和合作 团体强调的是心理上的联系和作用1建立团队文化的四点要素(1)成就的认同(2)任务圆满完成时大方的赞美(3)给应得的人真正的升迁机会(4)目标达成时的金钱奖励着火了快救火6绝大多数
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