华信教育资源网 个性倾向是推动人进行活动的心理动力系统主要包括需求兴趣动机理想信念世界观等其中需求是个性倾向性的基础而信念世界观则是个性倾向性中居于最高层次的构建部分决定着一个人总的心理倾向自我意识对人的个性发展具有重要的调节作用第二节 消费者的气质第二节 消费者的气质第二节 消费者的气质
单击此处编辑母版标题样式.nordridesign单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三讲 各种款式的都有认喜欢 -消费者的个性心理特征第一节 个性概述 一persona 一个人的整个精神面貌它是一个人在生理基础上在一定的社会生活条件下形成的具有一定倾向性的比较稳定的独特的各方面心理特征的总和 二个性的基本特征 (1)个性的整体性 (2)个性的稳定性(3)个性的独特性(4)个性的社
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level砺才弘商 格物致用 Click to edit Master title style第五讲 消费者的个性心理特征和个性倾向性个性的含义与特征消费者的个性倾向性 (需要动机兴趣)消费者的个性心理特征 (气质性格能力生活方式自我观
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style医药消费者行为学第三章医药消费者个性概述医药消费者的气质与性格 医药消费者的能力导入案例: 月光族 在任经理的岳光娜月收入5000多元可她不仅月月光而且还负
下面简单介绍一下不同群体的消费心理特征 A. 少年儿童的消费心理特征 ● 好奇心强 ● 稳定性差 ● 模仿性强 B. 青年的消费心理特征 ● 追求时尚和新颖 ● 表现自我体现个性 ● 容易冲动注重情感 C. 中老年人的消费心理特征 ● 富于理智较少感情冲动 ● 精打细算 ● 主观性强不易受外界影响 ● 方便易行 ● 品牌忠诚度高 D. 女性的消费心理特征 ● 追求
第十章 消费者心理消费者决策第十章 消费者心理第十章 消费者心理第十章 消费者心理第十章 消费者心理营销策略:必须谋划以便使自己的品牌进入潜在购买者的注意考虑和选择集合否则就伤失了销售机会还要直到竞争品牌以便制定出富有竞争力的祈求确认信息来源评价重要程度最初如何知道该品牌等 40 30 20 10
第一讲:消费者透视-1欲望别人眼中的我宋成走进店他今天发了工资他刚认识了一个女孩他希望改善自己的形象促销小姐向他介绍联想的一款他觉得不够时尚经过仔细观察他注意到东信的一款彩屏只要1200元还送许多配件他犹豫是否要再比较一下明天再买他获知今天是促销最后一天他于是到银行取出钱购买了这款需求示例产品分析与市场细分(风险)自我概念---基本价值目标需要个性特征鉴定评价紧张感生理动机安全动机
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