单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万
KA在现有通路中的地位KA终端(零售业)的分类卖场合作策略KA管理工作策略合同谈判:KA管理工作策略结算条件:送货条件:保证和担保:商品退货:其他约定:谈判前准备:执行KA管理之三KA管理工作策略2讨价还价 2学会配套 配套是指将谈判的议题进行捆绑或附带其他条件进行议题的谈判简单的说就是不做没有条件的让步 假如我们共有5个议题我们可将第1点和第4点进行配套即若对方在第1点上让
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level??KA卖场管理全国调味品行业企业管理培训中心徐德霞1目录中国零售市场现状中国零售行业趋势展望KA卖场的国内主要卖场介绍大卖场仓储式卖场综合超市卖场等KA卖场的未来发展趋势KA卖场
超级卖场的经营与管理 KA运作的主要内容 1合同谈判合同执行 2合同费用控制费用核算SKU毛利核算部门费用分摊 3客情维护客户协作 4定单管理客户合理库存管理 5SP活动贯彻控制评估 6门店销量增长率SKU销量增长率 7竟品信息反馈市场信息收集与反馈 8生动化管理 9价格控制SKU变更 10货款回收管理 11客户信用等级管理 12组织内部团队协作 13客户与销售部门协调第一部分:消费品终端营
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专柜(促销)管理培训12营业前准备 —第1个关键时刻营业前准备是销售工作的第一步必须在顾客未上门之前作好准备工作等待机会进行销售这个时刻促销员应随时注意有否顾客走近引起顾客注意并等待机会进入下一时刻就象等待心上人的到来……3服务标准(事务)最少在商场开门前
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单击此处编辑母版标题样式GREENFULL GROUP单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级KA培训GREENFULL GROUP市场KA市场TR市场抛货客户客户划分战略KA列管KAC级客户D级客户批市全国级省级 代号KAAKABC(abc)DWPAPB?? 业态量贩店量饭店商场烟杂店批户大户大户大卖场大卖场超市酒店???超市连锁超市超市连锁超市便利店(CVS)夜店???便
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高福记系列培训大 店 销 售 管 理讲授人:蓝序武一大店概述---1.1大店定义在当地具有一定规模和知名度拥有相对大的销量及相对齐全的分销经营快速消费品的商店高福记系列培训大店概述---1.2大店特点相对于小店而言大店有如下主要特点:1销量:根据不同的城市一般应大于20箱月约1500-2000元以上即使连锁店某单店<2
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一篇了解KAKA零售店定义是指那些在现代渠道中影响力较大其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占比较高以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端KA客户的特点重点客户占有很大比重的销售收入数量很少但在的整体业务中有着举足轻重的地位如果失去这些重点客户将严重影响到的业务并且的销售业绩在短期内难以恢复过来
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